Переход на FBS: три четверти селлеров Ozon уже на своём складе

За два месяца доля продавцов Ozon, работающих со своего склада, выросла с 63,3% до 73,1%. Цифры опубликованы 14 сентября: это подсчёт банка «Точка» на данных Mpstats по состоянию на конец августа 2026 года.

Схема со своим складом дороже, и это главное, чего в новости нет. В наших расчётах по действующим тарифам услуги Ozon на FBS забирают 59% цены продавца против 52% на FBO — 83 ₽ с каждой продажи товара за 1 223 ₽.

Ниже — что именно показали цифры, во что обходится своя логистика и почему на переходе сейчас образовалась очередь.

Что показали данные

Ozon держится ровнее Wildberries, но направление у обеих площадок одно.

Проценты специально не складываются в 100%. Продавец может одновременно вести обе схемы, и зрелые магазины так и делают: ходовые позиции лежат на складе площадки, остальное — у себя.

Поэтому правильное чтение цифры такое: не «73,1% ушли с FBO», а «73,1% как минимум частично перенесли сток к себе». Падение доли FBO почти на 25 пунктов показывает, что многие закрыли эту схему целиком.

Почему сток поехал со складов площадки

Причина не в тарифах. С 18 июля 2026 года логистические комплексы маркетплейсов попадают под атаки беспилотников: склады останавливают приёмку и отгрузку, заказы уезжают в соседние кластеры, а товар оказывается недоступен продавцу на неопределённый срок.

Что делать в такие сутки, мы разбирали в инструкции про остановленный склад Ozon. Но инструкция закрывает аварию, а не риск: пока сток лежит на чужой площадке, распоряжаться им нельзя ни продать в другом канале, ни вывезти по звонку.

Развилка, на которой этим летом оказались три четверти продавцов Ozon.

Частично риск закрывает страхование товаров на Ozon — 15 сентября «Ингосстрах» перечислил первый транш возмещения 50 000 продавцам. Но полис возвращает деньги, а не продажи: выручки за недели простоя он не компенсирует.

Бесплатно, без регистрации

Посчитать свой товар

Вставьте ссылку на товар — калькулятор Ozon для продавцов покажет комиссию, логистику и прибыль по FBO и FBS за секунду.

Открыть калькулятор

Прямо в карточке товара

Прибыль любого товара на Ozon

Расширение для аналитики Ozon считает комиссию, логистику и чистую прибыль, пока вы смотрите карточку. Без выгрузок и таблиц.

Поставить расширение

Сколько стоит своя логистика

Возьмём сквозной товар блога — магнитный конструктор с ценой продавца 1 223 ₽, расчёт по действующим тарифам:

Разрыв в 83 ₽ набирается из обработки отправления, которой на FBO нет, и из ставок самих услуг. В подсчёте «Точки» по категории «красота» картина та же, но мягче: 46,5% на FBS против 41,5% на FBO.

И это ещё не вся цена. К удержаниям площадки добавляются ваши расходы на сборку и доставку до точки сдачи — продавцы называют 20–100 ₽ на единицу плюс транспорт.

Виджет считает только деньги. За кадром остаётся хранение на FBO, которого на своём складе нет, — но и своя площадь бесплатной не бывает, просто её цену назначаете вы. Как схемы соотносятся по операционке, разобрано в сравнении FBO или FBS.

Где сейчас затыки

Массовый переход упёрся в пропускную способность точек приёма. Жалобы продавцов касаются обеих площадок и повторяются:

• пункты выдачи переполнены, водители не успевают забирать отправления;
• партнёрские центры бывают недоступны для отгрузки — принять могут только определённое количество товаров в сутки, это подтверждают сами площадки;
• адреса и режим работы в списке точек не всегда совпадают с реальностью — продавец приезжает к закрытым дверям;
• отправления по три-пять дней висят в статусе «Оформлен».

Две даты, которые делают выбор срочным

Обе схемы сентябрь ужесточает почти одновременно, и это стоит учесть до того, как переносить сток:

Переезд на FBS в конце сентября попадает ровно на возврат штрафов за просрочку.

Что сделать продавцу

• Пересчитать, а не поверить. Разница в 7 пунктов — это наш товар и наши габариты; по вашим она может быть и 3, и 12. Сравните обе схемы в бесплатном калькуляторе.
• Переводить частями. Сначала позиции с непредсказуемым спросом и длинным хранением — они на FBO дороже всего. Ходовой товар выгоднее оставить площадке.
• Проверить точку сдачи заранее — до того, как первый заказ начал отсчёт таймера.
• Заложить свои 20–100 ₽ на единицу в себестоимость: без них расчёт перехода всегда выглядит красивее, чем он есть.
• Смотреть на маржу после переезда, а не до. Логистика и обработка стоят отдельными строками в P&L-отчёте MisaFinder — там видно, окупилась ли смена схемы.

Свой склад решает задачу управляемости запаса и не решает задачу маржи. Это нормальная плата за контроль — при условии, что вы её посчитали, а не узнали из отчёта через месяц. В сервисе для этого есть полный доступ на 14 дней после регистрации.

Источники: доли FBS и FBO, подсчёт банка «Точка» на данных Mpstats и жалобы продавцов — Oborot.ru от 14 сентября 2026; те же данные — «Коммерсантъ» и New Retail; начало страховых выплат — «Интерфакс». Тарифы и удержания — расчёты MisaFinder по действующим ставкам Ozon.