Сбор первых отзывов Ozon: потолок цены видеоотзыва снизили вдвое

С 26 октября 2026 года видеоотзыв в «Сборе первых отзывов» стоит не больше 6 400 ₽ вместо прежних 12 500 ₽. Ozon ограничил цену товара в формуле 5 000 ₽ вместо 10 000 ₽ — подешевело только для товаров дороже 5 000 ₽, у остальных цена отзыва прежняя.

Шкала — цена товара, которую Ozon берёт в расчёт. Всё, что дороже 5 000 ₽, теперь считается как 5 000 ₽.

Об изменении Ozon сообщил 26 октября в журнале для продавцов. Ниже — сколько теперь стоит отзыв при разной цене товара, за какие отзывы списывают деньги и когда инструмент окупается.

Что такое «Сбор первых отзывов» и что изменилось

Это платный инструмент для новых товаров. Топ-авторы — покупатели Ozon, которые регулярно пишут развёрнутые фото- и видеоотзывы, — заказывают ваш товар, тестируют и, если он понравился, оставляют видеоотзыв на 5 звёзд. Такой отзыв автоматически закрепляется в карточке и попадает в ленту коротких видеообзоров в приложении Ozon.

Формула цены состоит из двух частей: фиксированные 300 ₽ и переменная часть — цена товара для покупателя до применения баллов Ozon, умноженная на 1,22. Менялся только потолок переменной части: был 10 000 ₽, стал 5 000 ₽.

Цена одного оплачиваемого видеоотзыва, расчёт по формуле Ozon. Экономия растёт с ценой товара и упирается в 6 100 ₽ на отзыв.

Если сбор уже запущен

Старые кампании останавливать не нужно. Условия списания зависят от даты, когда топ-автор купил товар:

• до 26 октября — плата по старым условиям, переменная часть до 10 000 ₽;
• 26 октября и позже — по новым, переменная часть до 5 000 ₽.

За какой отзыв списывают деньги

Платят не за заказ топ-автора, а за итоговый отзыв. По данным SelSup, списание происходит, только если отзыв проходит четыре условия сразу:

Не прошёл хотя бы один «кадр» — отзыв остаётся в карточке, но в этом инструменте не оплачивается.

Две оговорки из того же источника. Если автор вернул товар, плата за отзыв не возвращается. Списание может прийти через 16 дней после публикации, а минимальная цель кампании — три отзыва на товар.

Для дорогих товаров отзыв подешевел почти вдвое, для дешёвых всё осталось как было.

Бесплатно, без регистрации

Посчитать свой товар

Вставьте ссылку на товар — калькулятор Ozon для продавцов покажет комиссию, логистику и прибыль по FBO и FBS за секунду.

Открыть калькулятор

Прямо в карточке товара

Прибыль любого товара на Ozon

Расширение для аналитики Ozon считает комиссию, логистику и чистую прибыль, пока вы смотрите карточку. Без выгрузок и таблиц.

Поставить расширение

Сколько стоит отзыв на ваш товар

Введите цену товара для покупателя и маржу с одной продажи — калькулятор покажет цену отзыва до и после 26 октября, стоимость минимальной цели в три отзыва и сколько продаж нужно, чтобы её отбить.

Считается на вашем устройстве, никуда не отправляется. Формула — по анонсу Ozon от 26.10.2026.

Для сквозного примера блога — магнитного конструктора за 1 223 ₽ с прибылью 88 ₽ — изменение ничего не дало: отзыв стоит 300 + 1 223 × 1,22 ≈ 1 792 ₽, то есть прибыль примерно с 20 продаж. Три отзыва съедают прибыль больше чем с 60 продаж. Разбор, как набрать первые отзывы дешевле, — в статье как получить отзывы на Ozon.

Ролик топ-автора уходит в карточку, а столбик платы за него для дорогих товаров стал ниже: не больше 6 400 ₽.

Когда инструмент имеет смысл

Видеоотзыв — дорогой формат. Ориентир для сравнения: в «Ускоренном сборе отзывов» с наградой баллами реальная цена отзыва обычно 100–300 ₽, механика — в разборе баллов за отзывы. Поэтому «Сбор первых отзывов» оправдан там, где решение о покупке принимают по видео: техника, мебель, крупные товары для дома, дорогая одежда.

После 26 октября эта зона стала шире. Для товара за 10 000 ₽ с прибылью 900 ₽ три видеоотзыва раньше отбивались за 42 продажи, теперь за 22. Для товаров до 5 000 ₽ арифметика прежняя — если раньше инструмент не окупался, не окупится и сейчас.

Что сделать продавцу сейчас

1. Открыть «Товары» → «Сбор первых отзывов». Проверить, какие товары в кампании: часть позиций Ozon с июля добавлял автоматически, об этом писали Oborot.ru и SelSup.
2. Убрать позиции, где отзыв не окупится. Посчитайте их в калькуляторе выше. В меню товара — «Остановить сбор отзывов» или «Удалить товар из кампании». Плата за уже заказанные авторами товары всё равно придёт.
3. Пересчитать дорогие товары. Позиции дороже 5 000 ₽, которые вы раньше не включали из-за цены, стоит посчитать заново по таблице выше.
4. Сверить списания в отчёте. Кнопка «Скачать отчёт» в разделе инструмента и строки начислений в финансах — с 26 октября суммы по дорогим товарам должны упасть.

Плата за отзывы списывается позже продажи и легко теряется в отчёте. Раздел прибыли по товарам MisaFinder показывает расходы на продвижение по каждому SKU рядом с выручкой и маржой — видно, отбил ли товар свои отзывы. Полный доступ на 14 дней после регистрации. Другие даты осени — в календаре изменений Ozon.

Частые вопросы

Источники: журнал Ozon для продавцов, «Сбор первых отзывов» стал выгоднее, 26.10.2026; SelSup, условия списания и отключение; Zooinform по данным Oborot.ru, автоподключение. Проверено на дату публикации 28 октября 2026.