Предельная цена в акциях Ozon: новые правила с 12 октября

Предельная цена в акциях Ozon: как теперь входить в акцию и выходить из неё

С 12 октября 2026 года у каждого товара на Ozon одна предельная цена — без деления на «цену по акции» и «цену без акции». Правило участия одно: если предельная цена не выше требуемой цены акции, товар участвует в акции автоматически, а чтобы выйти, предельную цену поднимают выше этого уровня.

Ozon называет изменение техническим. Продавцы видят иначе: с 15 октября в части акций пропал лимит количества товара со скидкой, и на FBO по акционной цене может уйти весь остаток. 20 октября Союз электронной торговли попросил ФАС и Минпромторг проверить новую механику.

Ниже — что поменялось в кабинете, как теперь выйти из акции и что проверить, пока регулятор разбирается. Как вообще решать, участвовать ли в акции, — в базовом разборе акций Ozon для продавцов.

Предельная цена ≤ цены акцииШлагбаум открыт: товар сам заходит в акцию и продаётся по акционной цене.

Предельная цена > цены акцииШлагбаум закрыт: товар в акцию не попадает или выходит из неё.

Одна цена на шкале и шлагбаум на уровне цены акции — вся новая механика в одной картинке.

Что изменилось в управлении акциями

В сентябре Ozon переименовал цены в кабинете: были «предельная цена без акций» и «предельная цена» с учётом акций. Таблица соответствий — в разборе новых названий цен. Теперь эти два поля склеились в одно.

Что	До 12 октября	С 12 октября
Цены товара	две: предельная без акций и с учётом акций	одна предельная цена
Вход в акцию	в разделе акции или через автодобавление	автоматически, если предельная цена не выше цены акции
Выход из акции	в каждой акции отдельно	поднять предельную цену выше цены акции
Лимит количества	задавался в акции	по жалобам продавцов, с 15 октября пропал в части акций
Автодобавление, ограничение для акций	есть	по словам Ozon, сохранились в прежнем виде

По заявлениям пресс-службы Ozon в РБК и «Российской газете» и обращению Союза электронной торговли, 20.10.2026.

Как выйти из акции через предельную цену

Порог — требуемая цена акции. Если она 1 100 ₽, а ваша предельная цена 1 100 ₽ или ниже, товар в акции. Поднимаете предельную цену хотя бы до 1 101 ₽ — товар выходит. Заходить в карточку каждой акции, как раньше, по словам Ozon, не нужно.

Обратная сторона той же механики: любое снижение цены может завести товар в акцию, о которой вы не думали. Опустили цену под конкурента до уровня, который требует идущая распродажа, — и товар в ней.

Товар в акции или нет

Ваша предельная цена, ₽

Требуемая цена акции, ₽

Цена, по которой хотите продавать, ₽

Остаток на складе Ozon, шт.

в акции
Предельная цена 1 100 ₽ не выше цены акции 1 100 ₽. Чтобы выйти, поднимите её минимум до 1 101 ₽. Если по акционной цене уйдёт весь остаток, недополученная выручка — 24 600 ₽ (123 ₽ × 200 шт.).

Считается на вашем устройстве, никуда не отправляется. Правило входа и выхода — по разъяснению Ozon от 20.10.2026.

Бесплатно, без регистрации

Посчитать свой товар

Вставьте ссылку на товар — калькулятор Ozon для продавцов покажет комиссию, логистику и прибыль по FBO и FBS за секунду.

Открыть калькулятор

Прямо в карточке товара

Прибыль любого товара на Ozon

Расширение для аналитики Ozon считает комиссию, логистику и чистую прибыль, пока вы смотрите карточку. Без выгрузок и таблиц.

Поставить расширение

Почему продавцы пошли в ФАС

Раньше акционная цена жила отдельно от обычной, и в акции можно было ограничить партию: например, отдать со скидкой 30 штук из 200. С одной ценой и без лимита акционной становится цена всего остатка.

«Для продавцов, работающих по модели FBO, это создаёт риск продажи всего остатка по акционным ценам» — из письма Союза электронной торговли в ФАС и Минпромторг от 15 октября. Способ выхода через предельную цену, по словам авторов, «требует проверки» на фактическую доступность и сроки.

На нашем сквозном примере: магнитный конструктор за 1 223 ₽ приносит 88 ₽ прибыли с продажи. Акция с ценой 1 100 ₽ — это минус 123 ₽ выручки с каждой штуки, больше всей прибыли с единицы до пересчёта комиссии и налога. Где у товара точка нуля, покажет калькулятор юнит-экономики.

Инфографика: предельная цена в акциях Ozon с 12 октября — при цене 1 100 ₽ и ниже товар в акции, от 1 101 ₽ выходит; 200 штук по акционной цене — 24 600 ₽ недополученной выручки

Один рубль предельной цены решает, участвует товар в акции или нет.

Юридическая опора жалобы — статья 9 закона о платформенной экономике. Скидка за счёт продавца допускается только с его согласия, которое можно выразить минимальной ценой со сроком и количеством товара и отозвать в любой момент.

Ozon отвечает, что логика участия и условия для покупателей не изменились. ФАС пообещала рассмотреть обращение; нарушение не установлено. В спорных случаях уточните у юриста.

Изометрическая сцена: конвейер склада с одинаковыми коробками подходит к шлагбауму с ценовым бегунком — бегунок опущен, и весь поток коробок уходит в зону распродажи

Без лимита количества шлагбаум пропускает не партию, а весь конвейер.

Что сделать продавцу сейчас

Сверить предельные цены с идущими акциями. Всё, что стоит на уровне требуемой цены акции или ниже, уже в ней.
Проверить лимит количества в каждой акции. Если поля нет, а товар на FBO, считайте, что по акционной цене может уйти весь сток.
Заполнить ограничение для акций. Это бывшая минимальная цена: нижний порог, ниже которого автомеханики не опускают цену. Считайте его от точки нуля, а не «на глаз».
Проверить отказ от автодобавления. Ozon говорит, что настройка работает как раньше. Включите её по товарам, где скидка не окупается.
Снижать цену с оглядкой на акции. Перед правкой под конкурента посмотрите, нет ли распродажи с требуемой ценой на этом уровне. Чужие цены по SKU каждый день собирает отслеживание конкурентов MisaFinder.

Итог акции видно не в обороте, а в марже. Раздел прибыли по товарам MisaFinder считает её по каждому SKU за каждый день по данным API: сравните неделю в акции с обычной. Полный доступ на 14 дней после регистрации. Даты остальных изменений — в календаре изменений Ozon.

Источники: «Российская газета», 20.10.2026; РБК через «Финансы Mail», 20.10.2026; «Т—Ж», 20.10.2026; «Бизнес Online», 20.10.2026. Проверено на дату публикации 21 октября 2026.

Частые вопросы

Что изменилось в акциях Ozon с 12 октября 2026 года?

По словам Ozon, у каждого товара теперь одна предельная цена — без деления на цену по акции и цену без акции. Если предельная цена ниже или равна требуемой цене акции, товар участвует в ней автоматически. Заходить в каждую акцию отдельно больше не нужно: участием управляют через значение предельной цены.

Как выйти из акции Ozon по новым правилам?

Поднять предельную цену товара выше требуемой цены акции. Тогда товар выходит из акции. Если цена акции 1 100 рублей, предельная цена должна быть хотя бы 1 101 рубль. Чтобы товар не попал в следующие акции, отдельно проверьте отказ от автодобавления.

Можно ли ограничить количество товара в акции Ozon?

Продавцы сообщают, что с 15 октября в ряде акций пропала возможность задать лимит количества товара со скидкой. Ozon заявляет, что прежние инструменты сохранились: отказ от автодобавления, ограничение для акций и другие настройки. Проверьте поле лимита в каждой акции, где участвуют ваши товары: если его нет, единственный рычаг — предельная цена.

Чем опасна новая механика для продавцов FBO?

Если у товара одна цена и нет лимита количества, по акционной цене может уйти весь остаток на складе Ozon, а не заранее выбранная партия. На это указал Союз электронной торговли в обращении в ФАС и Минпромторг. Поэтому перед снижением предельной цены стоит посчитать, сколько выручки вы недополучите, если по акционной цене продастся весь сток.

Что говорит закон о платформенной экономике о скидках за счёт продавца?

Статья 9 закона, действующего с 1 октября 2026 года, допускает снижение цены за счёт продавца только с его согласия. Продавец может выразить согласие через минимальную цену, указать срок и количество товаров и в любой момент отозвать согласие для товаров, которые ещё не проданы. Проверяет ли новая механика Ozon эти требования, решит ФАС; в спорных случаях уточните у юриста.

Николай Туз · основатель MisaFinder

Открывал и развивал магазины на Ozon и Wildberries: фотообои, мебель, одежда, детские товары. MisaFinder вырос из инструмента, который я сделал для собственных расчётов, — все цифры в статьях считаются на живых данных сервиса.

Telegram VK YouTube Об авторе →