Ozon переименовал цены в кабинете: с 7 сентября старых названий больше нет

Деньги при этом не изменились: поменялись подписи полей и база, по которой считается витрина отчётов. Но подписи — это то, по чему продавец и его сотрудники находят нужные строки. Разбираем, что на что заменили, какие два числа теперь легко перепутать и что проверить в кабинете сегодня.

Шесть переименований, которые с 7 сентября стали единственным вариантом названий в кабинете.

Что на что заменили

Соответствия удобнее держать перед глазами: половина названий поменялась не косметически, а по смыслу формулировки.

Новые подписи видны в разделе «Цены и акции», в «Продажах моих товаров» и на графике заказов на главной кабинета. До 7 сентября рядом жил переключатель на старый вид — им пользовались, чтобы не переучивать сотрудников. Теперь его нет.

Два числа, которые легко перепутать

Главная ловушка переименования — слово «предельная». В старом кабинете «ваша цена» читалась как цена, по которой вы продаёте. В новом это потолок, а фактическую цену покупателя описывает отдельный термин.

В нашей терминологии «цена на сайте» — это витринная цена: по ней товар сравнивают с конкурентами и по ней считается налог. А комиссия и услуги Ozon по-прежнему считаются от цены продавца, которая с витринной не совпадает, если в цене участвуют баллы или соинвестирование площадки. Как эти две базы расходятся и почему их нельзя смешивать в одной смете — разобрано в статье как установить цену на Ozon.

Цепочка полей: предельная цена без акций → минус скидка по акции → предельная цена → минус баллы и соинвестирование → цена на сайте. Полную смету товара с комиссией, услугами и налогом собирает калькулятор юнит-экономики.

Бесплатно, без регистрации

Посчитать свой товар

Вставьте ссылку на товар — калькулятор Ozon для продавцов покажет комиссию, логистику и прибыль по FBO и FBS за секунду.

Открыть калькулятор

Прямо в карточке товара

Прибыль любого товара на Ozon

Расширение для аналитики Ozon считает комиссию, логистику и чистую прибыль, пока вы смотрите карточку. Без выгрузок и таблиц.

Поставить расширение

Почему в отчётах упали суммы

Вторая часть изменения незаметнее и пугает сильнее: продажи на главной и в аналитике перевели на цену реализации — стоимость, по которой покупатель фактически купил товар. Графики за те же дни стали ниже, хотя выплаты не менялись.

Товар тот же, линейка другая: цифра на графике изменилась, потому что поменяли шкалу, а не продажи.

По документации Ozon цена реализации может отличаться от той, что вы поставили в кабинете, в обе стороны. Вверх — из-за регионального коэффициента, когда товар лежит в одном кластере, а заказ оформляют в другом. Вниз — из-за скидки за баллы или программы лояльности партнёра.

Ключевое для кошелька: в обоих случаях сумма начислений продавцу не меняется — разницу покрывает либо площадка баллами, либо партнёр. То есть упала витрина отчёта, а не выручка. Практический вывод один: август и сентябрь в лоб больше не сравниваются. Сопоставлять периоды корректно только в одной методике — по отчёту о реализации или по собственной аналитике, где база расчёта не менялась.

Что проверить в кабинете сегодня

1. Ограничение для акций и стратегий по ходовым позициям. Это ваш нижний предел, и он должен быть посчитан от текущих комиссий и услуг, а не от прошлогодних.
2. Предельную цену без акций. Потолок не должен оказаться ниже той цены продавца, которая закрывает вашу смету.
3. Подписи колонок в своих таблицах и регламентах. Сотрудник, который ищет «минимальную цену», в кабинете её больше не найдёт.
4. Историю графиков. Зафиксируйте, что просадка сумм приходится на смену базы расчёта, — иначе она превратится в «падение продаж» в чужом отчёте.
5. Индекс цен. Он опирается на то, что видит покупатель, то есть на цену на сайте; как он устроен — в разборе индекса цен Ozon.

Переименование само по себе не стоит продавцу ни рубля. Стоит другое: решения, принятые по неправильно прочитанному полю. Потолок, перепутанный с ценой продажи, и нижняя граница, оставшаяся от старых тарифов, — это уже деньги.

Проще всего закрыть вопрос один раз: пересчитать смету товара от текущих ставок в калькуляторе и держать фактическую прибыль по каждой позиции в P&L-отчёте MisaFinder, где база расчёта не зависит от того, как площадка назвала поле в этом месяце.

Источники: SelSup, Sellers.by, база знаний Ozon о региональных коэффициентах цены. Формулировки полей сверяйте в своём кабинете: состав разделов у продавцов различается. Проверено на дату публикации 7 сентября 2026.