Самозанятый на Ozon: что можно продавать и сколько платить

Коротко: самозанятый может продавать на Ozon, но только товары собственного производства — хендмейд, изделия из своих материалов, авторскую продукцию. Перепродажа чужих товаров на НПД запрещена законом. Налог — 4% с продаж физлицам и 6% юрлицам, считается в приложении «Мой налог»; лимит дохода — 2,4 млн ₽ в год, отчётности и взносов нет. Регистрация на Ozon бесплатна, проверка занимает 1–3 дня. Разбираем, что можно выставлять на витрину, как платить налог и в какой момент статус пора менять на ИП.

Кто такой самозанятый на Ozon

Самозанятый — это плательщик налога на профессиональный доход (НПД). Для Ozon это полноценный статус продавца: физлицу без статуса площадка магазин не откроет, а самозанятому — откроет. Среди трёх доступных форм (ИП, ООО, самозанятость) эта — самая лёгкая по обязанностям:

• нет отчётности и обязательных взносов — в отличие от ИП;
• налог считается в приложении «Мой налог» — фиксируете доход, приложение показывает сумму к уплате;
• ставки 4% и 6% — подробнее в разделе про налоги ниже.

Ограничений два, и оба жёсткие. Первое — лимит дохода: 2,4 млн ₽ в год. Второе — запрет на перепродажу: классическая модель маркетплейса «купил оптом дешевле — продал дороже» самозанятому недоступна. Статус подходит только тем, кто делает товар сам. Для мастера это честный обмен: минимум бюрократии — в обмен на потолок оборота и запрет чужого товара.

Что можно и что нельзя

Ключевой критерий — собственное производство. Закон разрешает самозанятому продавать то, что он произвёл сам, и запрещает торговать чужим — даже б/у. Формулировка трактуется буквально: вы продаёте результат своей работы, а не чужое изделие с наценкой.

Пограничные случаи вроде «купил основу, доработал и продаю» — уже налоговая тонкость: уточните у бухгалтера до первой продажи. Какие категории вообще требуют маркировку — в статье про Честный знак.

Налоги: сколько и как платить

Ставка НПД зависит от того, кто купил ваш товар:

Для сравнения: та же выручка 10 000 ₽ от покупателей-юрлиц дала бы 600 ₽ налога — ставка выше, механика та же. Деклараций нет: доход фиксируется в приложении «Мой налог», оно же считает сумму к уплате. Это весь налоговый учёт самозанятого.

Отдельный открытый вопрос — компенсационные баллы Ozon: считать ли их частью дохода, практика пока спорная. Безопасный ход — письменный вопрос в свою налоговую: ответ снимет риски именно для вашей ситуации. Как вообще устроены баллы за скидки — в отдельном разборе.

Регистрация за три шага

Весь путь от «нет статуса» до первой карточки укладывается в несколько дней. Если самозанятость уже оформлена, останутся только шаги 2 и 3:

1. Оформите самозанятость. Статус плательщика НПД нужен до похода на Ozon; проще всего получить его через приложение «Мой налог».
2. Заполните анкету продавца. Регистрация на Ozon бесплатна; в форме выбираете тип «самозанятый» и указываете свои данные.
3. Дождитесь проверки. Она занимает 1–3 дня, после одобрения можно создавать карточки и запускать продажи.

Пошаговая инструкция с документами, схемами продаж и первыми настройками магазина — в статье «Как открыть магазин на Ozon».

Когда пора переходить на ИП

Самозанятость — стартовый статус, и в какой-то момент он становится тесен. Три сигнала, что пора готовить ИП:

• Выручка приближается к лимиту. 2,4 млн ₽ в год — потолок дохода на НПД. Если продажи растут, переход лучше планировать заранее, а не в момент, когда лимит уже исчерпан.
• Хочется перепродавать. Закупка готовых товаров и продажа с наценкой на НПД запрещена — эта модель работает только на ИП или ООО.
• Нужны маркируемые категории. «Честный знак» самозанятым обычно недоступен, а на ИП эти категории открываются.

У перехода есть цена: у ИП появляются обязательные взносы и отчётность, которых на НПД нет. Решение стоит принимать по цифрам вашего магазина, а не по общим советам, а какой налоговый режим выбрать после перехода — уточните у бухгалтера.

И независимо от статуса: перед выходом на витрину посчитайте экономику своего изделия. Материалы, упаковка, комиссия и логистика Ozon — всё это вычитается из цены до того, как вы получите выплату. Калькулятор MisaFinder покажет расчёт по вашей категории ещё до закупки материалов, а методика разбора — в статье про юнит-экономику.