Коротко: «Баллы за скидки» — механика, из-за которой цена вашего товара на витрине ниже, чем в кабинете: скидку покупателю даёт Ozon, а вам компенсирует её баллами. Отсюда два практических вопроса: что с налогами и как это влияет на конкуренцию по цене. Разбираем оба — без паники и с оговорками, где закон молчит.
Кстати, о терминах: эту же механику двух цен продавцы часто называют «СПП на Ozon» — по привычке с соседней площадки. Что скрывается за аббревиатурой и как посчитать свой коэффициент — разобрали отдельно.
Не путайте с «баллами за отзывы» — это другая программа: там покупатель получает баллы за отзыв на товар. Здесь речь о скидках, которые Ozon софинансирует продавцу.
Механика на пальцах
Три следствия, которые стоит понимать:
- Покупатель никогда не видит вашу цену из кабинета — он сравнивает вас с конкурентами по витринным ценам. Именно поэтому мониторить конкурентов нужно тоже по витрине — подробнее в отслеживании конкурентов MisaFinder.
- Деньгами приходит сумма со скидкой, разница — баллами, которые тратятся на продвижение и услуги Ozon.
- Баллы — не кэш: вывести их нельзя, только оплатить ими услуги площадки.
На УСН «доходы» налоговая база — то, что вы получили от продаж. Спор о том, считать ли компенсационные баллы доходом, идёт весь 2025–2026 год. Позиции такие:
«Баллы — не доход»
Позиция большинства экспертов: скидку устанавливает площадка от имени продавца и сама же её компенсирует. Продавец не может распоряжаться баллами свободно — это скидка, а не выручка. Налог платится с денег за продажи.
«Осторожный подход»
Часть бухгалтеров включает баллы в доход, чтобы исключить претензии: официального письма ФНС именно по баллам Ozon нет. Цена вопроса — 6–7% от суммы баллов на УСН «доходы».
Практический порядок: посчитайте сумму баллов за квартал (видна в отчётах кабинета), оцените цену вопроса и при существенных суммах — письменный запрос в инспекцию. Точную ставку и трактовку для вашей схемы уточните у бухгалтера: у ИП на НПД и на УСН «доходы − расходы» логика отличается.
На что тратить баллы
Баллы — внутренняя валюта для расчётов с площадкой: ими оплачивается продвижение (оплата за клик, оплата за заказ) и другие услуги Ozon. Вывести баллы деньгами нельзя, поэтому у продавца с включённой механикой рекламный бюджет частично «оплачивается» компенсациями.
Условия программы площадка периодически меняет, поэтому размер софинансирования по своим категориям проверяйте в кабинете, а не по чужим скриншотам.
Как подключить и как отключить
Управление механикой — в разделе цен кабинета Ozon Seller, для магазина целиком или по отдельным товарам: там же видно, какую долю скидки берёт на себя площадка. Отключение действует так же адресно — но решение стоит принимать не «из принципа», а по цифрам:
Со скидкой баллами
Ваша витринная цена конкурентнее — больше заказов при той же цене в кабинете.
Без механики
Вы не разбираетесь с баллами в учёте, но проигрываете витрину конкурентам, у которых механика включена.
Сколько стоит «конкурентная витрина» вашей марже — считается за минуту в калькуляторе юнит-экономики: сравните прибыль при цене витрины и цене кабинета.
Баллы в отчёте о реализации и в 1С
В финансовых отчётах Ozon продажа отражается по фактической цене покупателя, компенсация баллами — отдельными строками начислений от площадки.
Как сходится вся цепочка «продажа → отчёт → деньги», разбираем в статье про отчёт о реализации.
Если ведёте учёт в 1С
Типовые конфигурации подтягивают продажи из отчёта комиссионера, а компенсации баллами корректнее заводить отдельной статьёй расчётов с Ozon, не смешивая с выручкой от покупателей: так сверка с отчётом о реализации бьётся построчно, а при вопросе налоговой у вас готова прозрачная расшифровка, какие суммы — продажи, а какие — компенсации площадки. Конкретные счета и субконто зависят от вашей схемы налогообложения — проводки согласуйте с бухгалтером. Фактическую прибыль с учётом всех удержаний и компенсаций считает P&L-отчёт MisaFinder — без ручного разбора строк.
Частые вопросы
Что такое баллы за скидки Ozon для продавца?
Это механика, в которой Ozon снижает цену вашего товара для покупателя за свой счёт, а разницу компенсирует продавцу баллами. Баллами оплачиваются услуги площадки — продвижение, реклама. Покупатель видит цену ниже вашей, продавец получает деньги за продажу по сниженной цене плюс баллы.
Нужно ли включать баллы Ozon в доход на УСН?
Однозначной позиции ФНС нет. Большинство экспертов считают, что баллы — это скидка площадки, а не доход продавца, и в налоговую базу их включать не нужно. Безопасный вариант — направить письменный запрос в свою инспекцию и действовать по её ответу.
Как отключить баллы за скидки Ozon?
Управление участием — в разделе цен кабинета Ozon Seller: механику можно отключить для магазина или отдельных товаров. После отключения витринная цена станет ближе к цене кабинета, но товар может потерять привлекательность на фоне конкурентов, у которых скидка баллами осталась.
На что можно потратить баллы за скидки?
На услуги площадки: продвижение (оплата за клик, оплата за заказ) и другие сервисы Ozon. Вывести баллы деньгами нельзя — фактически это софинансирование вашего рекламного бюджета.
Как учитывать баллы за скидки в 1С?
Продажи загружаются из отчёта комиссионера, а компенсации баллами заводите отдельной статьёй расчётов с Ozon, не смешивая с выручкой: сверка бьётся построчно, а для налоговой готова расшифровка. Конкретные проводки согласуйте с бухгалтером.
Тарифы, комиссии и юнит-экономика Ozon: 2–3 статьи в неделю с калькуляторами и чек-листами. Подпишитесь, чтобы не проверять блог вручную.
Читайте также
Авторские статьи для селлеров. Подпишитесь, чтобы не терять прибыль и первыми узнавать секреты и стратегии торговли на Ozon.
Попробуйте бесплатно
Полный доступ на 3 дня после регистрации. Подключение по API-ключу Ozon за 5 минут.