Юнит-экономика Ozon в 2026: формула, живой пример и калькулятор

Коротко: юнит-экономика отвечает на один вопрос — сколько вы зарабатываете с одной продажи. Ниже формула, полный расчёт реального товара по действующим тарифам Ozon и типичные ошибки, из-за которых «прибыльный» товар оказывается убыточным.

Формула

Прибыль с продажи = Цена − Услуги Ozon − Реклама − Себестоимость − Налог

Услуги Ozon — это сразу несколько строк: вознаграждение за продажу (зависит от категории), логистика (от габаритов и веса), последняя миля, эквайринг ~1% и, на FBS, обработка отправления. Подробно мы разобрали их в статье про комиссии Ozon.

Как рассчитать юнит-экономику на Ozon: пошаговый порядок

Расчёт всегда идёт сверху вниз, от цены к прибыли, и порядок здесь не косметика: каждая строка считается от своей базы.

Зафиксируйте цену продавца.Ту, что вы ставите в кабинете. Именно от неё Ozon считает все свои услуги — не от витринной.

Минус комиссия категории.У каждой категории своя ставка; берите её из карточки товара в кабинете, а не «среднюю по маркетплейсу».

Минус логистика и последняя миля.Обе зависят от объёмного веса и схемы работы — формулы и примеры в расчёте логистики Ozon.

Минус эквайринг ~1%.После этого шага остаётся выплата продавцу — сумма, которую Ozon перечислит вам.

Минус себестоимость.Закупка плюс доставка до склада, упаковка, брак — что включать в себестоимость, чтобы она не оказалась заниженной.

Минус реклама.Удобнее закладывать через ДРР — долю рекламных расходов от цены товара.

Минус доля возвратов.Часть заказов не выкупят: логистика туда и обратно оплачена, а продажи нет. Заложите процент невыкупа по своей категории.

Минус налог.Считается от витринной цены — цены продавца за вычетом баллов соинвеста, — а не от выплаты. Подробнее — в статье про налоги продавца Ozon.

Что осталось после восьмого шага — чистая прибыль с одной продажи. Поделите её на цену и получите маржу: для конструктора из примера ниже это 88 ₽ и 7,2%.

Живой пример: магнитный конструктор за 1 223 ₽

Весь путь цены — на одной картинке:

Инфографика: юнит-экономика товара за 1 223 ₽ от цены к прибыли

Теперь по шагам, откуда взялись эти цифры:

Шаг 1 · Услуги Ozon

Цена продавца	1 223 ₽
Комиссия (43%)	−526 ₽
Логистика	−77 ₽
Последняя миля	−25 ₽
Эквайринг	−12 ₽
Выплата продавцу	583 ₽

Шаг 2 · Ваши расходы

Выплата продавцу	583 ₽
Реклама (ДРР 10%)	−122 ₽
Себестоимость	−300 ₽
Налог (УСН 6%)	−73 ₽
Чистая прибыль	88 ₽

88 ₽ из 1 223 ₽

маржа 7,2%. Ошибка на 100 ₽ в любой строке — и торговля в минус

Типичные ошибки расчёта

✕Путать цену продавца с витринной. Комиссия и услуги Ozon считаются от вашей цены — той, что вы ставите в кабинете. Витринная (с баллами Ozon) может быть ниже: по ней покупатель сравнивает вас с конкурентами, но базой удержаний она не является. В примере выше товар без соинвест-акций, поэтому цены совпадают.

✕Брать комиссии из скачанного шаблона. Тарифы менялись несколько раз за 2026 год, шаблон молча считает по старым.

✕Забывать рекламу. ДРР 10–15% — это 120–180 ₽ с нашего примера, больше всей чистой прибыли. Какой ДРР приемлем для вашей маржи — в статье про ДРР на Ozon.

✕Забыть возвраты. Экономика, посчитанная «как будто выкупают всё», всегда красивее реальной: по невыкупленным заказам логистика оплачена, а выручки нет, и эти потери размазываются по проданным штукам.

✕Считать налог от выплаты. База налога — витринная цена, а не сумма, которую Ozon перечислил после своих удержаний. Разница между базами — вся сумма услуг маркетплейса, поэтому «экономия» здесь заканчивается доначислением.

✕Брать среднюю комиссию. Чужой кейс с другой категорией покажет чужую экономику. Ставка берётся по вашей категории из кабинета — и только по ней.

✕Не учитывать хранение на FBO. Пока товар оборачивается быстро, склад незаметен. Как только партия зависает, у неё появляется своя строка расходов, которую расчёт «на одну продажу» не видит, пока вы не разнесёте хранение по проданным штукам.

FBO или FBS: считать оба варианта

Для того же конструктора расчёт по FBS даёт выплату 500 ₽ вместо 583 ₽ — минус 83 ₽ за счёт обработки отправления и ставки комиссии. На дорогих товарах разница между схемами составляет 5–8 процентных пунктов, на дешёвых — критична: у товара за 378 ₽ услуги Ozon съедают 72% на FBO и 80% на FBS. Схему выбирают не «по удобству», а по цифрам конкретного товара.

От цены к прибыли: лестница юнит-экономики

Юнит-экономика Ozon в 2026 году: что изменилось

Главная особенность 2026-го — тарифы менялись несколько раз за год, поэтому расчёты по прошлогодним таблицам врут. Только июль выдал целый сериал:

31 июля — отменено

Анонсированное повышение комиссий FBO Ozon отменил в последний момент: базовые ставки остались прежними.

Обновлено 24 августа

Модель локальности отменена до старта: вместо скидки 3 п.п. за локальные заказы Ozon снизил на те же 3 п.п. объявленные тарифы за продажу с 28 августа — для всех, без условий по складам. Хронология поворотов — в разборе недели.

Актуальные ставки и хронику изменений мы держим в разборе комиссий Ozon. Вывод для юнит-экономики один: перед запуском товара пересчитывайте цифры по тарифам сегодняшнего дня, а не по файлу, сохранённому в январе.

Онлайн-калькулятор против Excel

«Юнит-экономика Ozon онлайн», «бесплатно», «калькулятор» — за всеми этими запросами одна и та же боль: не хочется вести тарифы руками. Отдельный случай — просчёт товара, которого у вас ещё нет: там к тарифам добавляются три неизвестных и сценарии, эту механику мы разобрали в статье про юнит-экономику товара до закупки. А здесь — честное сравнение двух подходов для товара, который уже продаётся:

	Excel / Google Таблицы	Онлайн-калькулятор
Тарифы Ozon	вносите и обновляете сами — устаревают молча	подтягиваются из API при каждом расчёте
Категория и габариты	ищете и вводите вручную	определяются по ссылке на товар
FBO и FBS	две ветки формул, которые надо поддерживать	обе схемы считаются сразу, рядом
Гибкость	любая своя структура: партии, сценарии, закупки	фиксированный сценарий расчёта
Цена вопроса	бесплатно, но платите временем на ведение	бесплатно

Рабочая связка — не «или-или»: быстрый отбор и проверка товаров через онлайн-калькулятор, а планирование закупок и партий — в таблице, куда вы переносите уже проверенные цифры.

Таблица юнит-экономики: минимальный набор колонок

Если собираете таблицу под себя, обязательных колонок двенадцать:

цена продавцакомиссия категориилогистикапоследняя миляэквайрингвыплата продавцусебестоимость с доставкойреклама (ДРР)возвратыналог от витринной ценыприбыльмаржа

Готовый шаблон с формулами, правилами заполнения и способом не дать тарифам в нём протухнуть мы разобрали отдельно — в статье про таблицу юнит-экономики Ozon.

Как посчитать за минуту

Вставьте ссылку на товар — свой или конкурента — в бесплатный калькулятор юнит-экономики Ozon: комиссия, логистика и выплата по обеим схемам посчитаются автоматически, останется добавить себестоимость и налог. Есть путь ещё короче: бесплатное расширение MisaFinder — расчёт появляется прямо в карточке Ozon, без копирования ссылок. Если вы ведёте расчёты в Google Таблицах, там же есть живые формулы: цена, комиссия и логистика будут обновляться в вашей таблице сами. А чтобы юнит-экономика сходилась не только «на бумаге», сверяйте её с фактом в P&L-отчёте.

Частые вопросы

Что такое юнит-экономика на Ozon?

Это расчёт прибыли с одной продажи товара: из цены вычитают комиссию Ozon, логистику, последнюю милю, эквайринг, рекламу, себестоимость и налог. Если остаток положительный и вас устраивает — товар можно продавать.

Как посчитать юнит-экономику товара на Ozon бесплатно?

Вставьте ссылку на товар в бесплатный калькулятор MisaFinder — он определит категорию и габариты сам и покажет комиссию, логистику и выплату продавцу по FBO и FBS. Останется добавить себестоимость, ДРР рекламы и налог.

Почему шаблоны юнит-экономики в Excel показывают неверные цифры?

Скачанный шаблон считает по тарифам на дату создания файла, а Ozon пересматривает комиссии и логистику несколько раз в год — только за июль 2026 повестка менялась трижды: отмена надбавки за нелокальность, анонс повышения комиссий FBO и отмена этого повышения в последний момент. Живые формулы и калькуляторы берут актуальные тарифы при каждом расчёте.

В каком порядке считать юнит-экономику на Ozon?

От цены продавца отнимите комиссию своей категории, логистику с последней милей и эквайринг — получится выплата от Ozon. Из неё вычтите себестоимость с доставкой до склада, рекламу через ДРР и долю невыкупов, затем налог от витринной цены. Остаток — чистая прибыль; поделите её на цену и получите маржу.

От какой цены считать налог, если товар участвует в соинвесте?

Услуги Ozon — комиссия, логистика, миля, эквайринг — считаются от цены продавца, а налог — от витринной цены: это цена продавца минус баллы соинвеста Ozon. Если товар в акциях с соинвестом не участвует, обе цены совпадают, как в примере из статьи.

Николай Туз · основатель MisaFinder

Открывал и развивал магазины на Ozon и Wildberries: фотообои, мебель, одежда, детские товары. MisaFinder вырос из инструмента, который я сделал для собственных расчётов, — все цифры в статьях считаются на живых данных сервиса.

Telegram VK YouTube Об авторе →