ИП для Ozon: ОКВЭД, налоговый режим и четыре решения до старта

Коротко: для перепродажи на Ozon нужен статус ИП — самозанятость разрешает только товары собственного производства. Регистрация ИП стандартная, но у «маркетплейсного» ИП есть четыре решения, которые лучше принять до первой закупки: код ОКВЭД, налоговый режим, взносы и расчётный счёт. Разбираем каждое; сама процедура регистрации продавца после этого — отдельный справочник.

Нужно ли ИП для Ozon вообще

Первый вопрос — не «какое ИП», а нужно ли оно именно вам. Ozon работает с тремя статусами: самозанятый, ИП и организация. Продавать «просто как физлицо» площадка не даст — договор заключается только с зарегистрированным бизнесом.

Развилка простая: производите сами и укладываетесь в 2,4 млн ₽ — хватит самозанятости. Планируете закупать и перепродавать — нужен статус ИП: ООО для первого магазина обычно избыточно.

Паспорт ИП для маркетплейса

Какое ИП нужно для Ozon: «вид» один, выбирают режим

Специального «вида ИП» для маркетплейсов не существует: организационно ИП одно, и Ozon дополнительных требований к нему не предъявляет. Реальный выбор прячется в налоговом режиме — от него зависит, сколько вы отдадите государству с каждой продажи. Сравним три рабочих варианта на сквозном примере наших статей: товар продаётся за 1 223 ₽, услуги Ozon — комиссия, логистика, последняя миля, эквайринг — 640 ₽, выплата на счёт 583 ₽.

База на УСН «доходы» — вся сумма реализации: проверить её проще всего по отчёту о реализации, где видна полная цена продажи до удержаний площадки. И держите в голове, что регионы вправе менять ставки обеих упрощёнок — ваши 6% и 15% могут оказаться ниже; финальную конфигурацию сверьте с бухгалтером.

Почему не патент

УСН 6% или 15%: как выбирать

Главная развилка. Обе ставки — упрощёнка, но считаются от разных баз, и для маркетплейса это критично:

Грубое правило выбора: чем ниже маржа и больше доля подтверждаемых расходов, тем чаще выгоднее 15%; практический ориентир — когда расходы стабильно выше ~60% выручки, «доходы минус расходы» начинают выигрывать. В примере из карточек выше при марже 7% налог 73 ₽ съедает почти всю прибыль с продажи — такую экономику обязательно просчитать в обоих режимах. Точный выбор — задача на один вечер с бухгалтером и вашей юнит-экономикой из калькулятора.

Две отметки на полях: с 2026 года на УСН при доходе свыше 20 млн ₽ в год добавляется НДС — растущему магазину этот порог стоит держать в голове заранее (подробности — в статье о налогах). И существует автоматизированная упрощёнка (АУСН) с иными ставками и правилами — её применимость к торговле на маркетплейсах в вашем регионе уточните у бухгалтера.

ОКВЭД для ИП под Ozon

Самая переоценённая часть вопроса. Для торговли на маркетплейсах достаточно одного основного кода — 47.91 «Торговля розничная по почте или по информационно-телекоммуникационной сети Интернет»: он покрывает и Ozon, и остальные площадки.

Платить за дополнительные коды не нужно — набор под свою модель удобнее собрать сразу при регистрации, это вопрос на пять минут с бухгалтером.

Как открыть ИП для Ozon: пять шагов до первой закупки

1. Подайте заявление на регистрацию. Онлайн через сервис ФНС или Госуслуги (при электронной подаче госпошлины нет), лично через МФЦ или инспекцию — либо через онлайн-сервис банка, который заодно подготовит документы и откроет счёт. Понадобятся паспорт и ИНН; основной ОКВЭД — 47.91.
2. Сразу приложите уведомление о переходе на УСН. Режим выбирается при регистрации или в установленный срок после — пропустите, окажетесь на ОСНО с НДС и полным учётом.
3. Дождитесь листа записи ЕГРИП. Обычно регистрация занимает до трёх рабочих дней, документы приходят в электронном виде.
4. Откройте расчётный счёт. Без него не пройти регистрацию продавца: выплаты идут только на счёт ИП, личная карта не подходит.
5. Заложите налоги и взносы в экономику. Налог с суммы покупателя, взносы — фикс плюс 1% свыше 300 тыс. ₽: обе строки должны стоять в расчёте цены до закупки, а не всплыть в декларации.

Дальше — обычный маршрут продавца: анкета и документы, открытие магазина, карточки, первая поставка — всё это собрано в гайде «Как продавать на Ozon». А когда пойдут продажи, следите не за оборотом, а за тем, что остаётся после комиссий, логистики, рекламы и налога: P&L-отчёт MisaFinder считает это по каждому товару автоматически.