Налоги продавца Ozon: с какой суммы, по какой ставке и что изменилось в 2026

Коротко: налоги продавца Ozon зависят от статуса и режима: самозанятые платят 4–6%, ИП чаще всего выбирают УСН «доходы» 6% или «доходы минус расходы» 15%. Две вещи, о которые спотыкаются чаще всего: налог считается с полной цены покупателя, а не с выплаты Ozon, — и с 2026 года НДС на упрощёнке начинается уже с 20 млн ₽ дохода, а не с 60. Разбираем режимы, живой расчёт и свежие пороги. Мы — сервис аналитики, а не налоговые консультанты: цифры и механика ниже проверены, но решения по своей ситуации принимайте с бухгалтером.

Какие режимы доступны продавцу

Патентная система для торговли через маркетплейсы не применяется — интернет-торговля не считается розницей для ПСН. А выбор между УСН 6% и 15% — это арифметика вашей структуры расходов: грубое правило — когда подтверждённые расходы стабильно выше ~60% выручки, режим «доходы минус расходы» начинает выигрывать. Пересчитайте на своих цифрах вместе с бухгалтером: переиграть режим можно только со следующего года.

Главная ловушка: налог считается с витрины, а не с выплаты

Ozon работает по агентской схеме: площадка продаёт ваш товар и удерживает свои услуги из выручки. Для налоговой ваш доход — вся сумма, которую заплатил покупатель (витринная цена), а не то, что пришло на расчётный счёт после вычета комиссии и логистики. Здесь полезно держать в голове разницу баз: комиссия и услуги Ozon считаются от вашей цены — той, что вы ставите в кабинете, — а налог — от суммы покупателя; в примере ниже товар без соинвест-акций, поэтому обе цены совпадают.

Разница — больше чем вдвое, и вскрывается она не сразу, а при сверке деклараций с данными, которые площадка передаёт по продавцам. Эффективная ставка от полученных денег при этом выше номинальной: 73 ₽ налога от выплаты 583 ₽ — это фактически 12,5%. Именно поэтому в юнит-экономике налог считается отдельной строкой от цены, а сверять начисления удобнее всего по отчёту о реализации — в нём видна и полная цена продажи, и удержания площадки.

На УСН «доходы минус расходы» витринная цена тоже является доходом, но комиссии и услуги Ozon попадают в расходы — вместе с закупкой товара, доставкой и остальными подтверждёнными затратами.

НДС на упрощёнке: порог упал до 20 млн

Практический вывод: если оборот приближается к 20 млн в год (это меньше 1,7 млн в месяц — уровень одного стабильно продающегося магазина), планировать НДС нужно заранее: цены, маржу и юнит-экономику придётся пересчитывать с учётом новой строки расходов.

Самозанятому: 4–6% и два жёстких ограничения

Налог на профессиональный доход — самый лёгкий режим: 4% с продаж физлицам, 6% — юрлицам, никаких взносов и деклараций, чеки и налог формирует «Мой налог». Но границы жёсткие: продавать можно только товары собственного производства, а годовой доход ограничен 2,4 млн ₽. Перепродажа под видом «своего» — самый дорогой способ сэкономить: при выявлении налоговая доначисляет НДФЛ 13–15% и страховые взносы за весь период, задним числом. Что считается своим производством и когда пора переходить на ИП — в разборе «Самозанятый на Ozon».

Баллы, скидки и прочие спорные доходы

Отдельный тонкий вопрос — баллы за скидки: продавец даёт скидку, Ozon компенсирует её баллами, которые тратятся на услуги площадки. Включать ли эту компенсацию в налогооблагаемый доход — вопрос, по которому у экспертов нет единой позиции, а разъяснения точечные. Самый надёжный ход — письменный запрос в свою инспекцию: ответ ИФНС станет вашей страховкой при проверке. Такая же логика для любых нестандартных начислений от площадки: сначала письменная позиция налоговой, потом учётная политика.

Чего не делать

Куда это встроить в ежедневную работу

Налог — не годовая формальность, а строка экономики каждой продажи: на примере выше он больше трети чистой прибыли. Поэтому он должен сидеть в расчёте цены до закупки (калькулятор считает его отдельной строкой) и в ежедневном контроле прибыли: P&L-отчёт MisaFinder учитывает налог по вашему режиму и показывает, что реально остаётся с каждого товара после всех удержаний — площадки и государства.