Коротко: зачёркнутая цена — серая цифра рядом с текущей, которая показывает покупателю, «сколько было». Продаж по ней не происходит ни одной, но на конверсию она влияет: от неё покупатель отсчитывает выгоду.
На Ozon эта цифра берётся из поля «зачёркнутая цена» (до 31 августа 2026 года оно называлось «цена до скидки»), которое заполняете вы, а механики площадки добавляют поверх собственные скидки. Разбираем, из чего складывается ценник карточки, как он работает в голове покупателя и где заканчивается убедительная скидка.
Откуда берётся каждая цифра ценника
На витрине покупатель видит три элемента: перечёркнутую цифру, текущую цену и бейдж скидки. У каждого свой источник.
Поле «цена до скидки» в кабинете — его заполняете вы. Цифра только отображается, продажи по ней не идут.
Витринная цена — то, что платит покупатель. Из-за механик площадки, например соинвеста баллами, она бывает ниже вашей цены из кабинета.
Процент площадка считает сама из разницы двух цифр — отдельного поля для него нет.
«Цена до скидки» — одно из трёх ценовых полей кабинета, рядом с ценой и минимальной ценой; как они делят роли — в разборе про установку цены. Акции добавляют скидки поверх ваших настроек, поэтому витринная картинка не всегда совпадает с тем, что вы задали руками.
На экономику само поле не влияет: услуги Ozon считаются от вашей цены продавца, а зачёркнутая цифра живёт только на витрине. Почему услуги считаются именно от цены продавца и как соинвест разводит две цены одной карточки — в разборе СПП на Ozon.
Обновление 7 сентября 2026: в кабинете это поле теперь так и называется — «зачёркнутая цена» вместо прежней «цены до скидки», и старой подписи там уже нет. Все шесть переименований собраны в разборе новых названий цен на Ozon.
Психология: что видит покупатель
«2 790 ₽» сами по себе ни о чём не говорят — дорого это или дёшево, покупателю ещё предстоит выяснить. «2 790 ₽ вместо 3 990 ₽» — уже готовая история про экономию 1 200 ₽. Зачёркнутая цифра выдаёт покупателю точку отсчёта раньше, чем он успел найти свою.
Первая цифра, с которой сравнивается текущая цена. Пока покупатель не открыл соседние карточки, «сколько было» — единственный ориентир выгоды.
Процент скидки виден ещё до клика: карточка с бейджем конкурирует за взгляд с соседями, у которых его нет.
Якорь работает, пока в него верят. Цифра, оторванная от реальности, включает обратный эффект — недоверие ко всей карточке.
Шкала правдоподобия скидки
Сила якоря зависит не от размера скидки, а от её правдоподобия: одна и та же зачёркнутая цифра может убеждать, настораживать или отпугивать.
Зачёркнутая близка к цене, по которой товар действительно продавался. Скидка считывается как выгода и подталкивает к решению.
Зачёркнутая заметно выше рыночной. Часть покупателей сверит её с соседними карточками — и якорь перестанет работать.
Зачёркнутая в разы выше рынка. «Скидка» считывается как манипуляция и роняет доверие к карточке в целом.
История цен доступна покупателю в сторонних инструментах, поэтому нарисованный якорь легко проверяется. Рабочее правило одно: зачёркнутая — это цена, по которой товар реально продавался, а не цифра для красивого процента.
Как работать с полем «цена до скидки»
- Держите поле заполненным осознанно. Пустое поле — карточка без бейджа скидки там, где у конкурентов он есть. Случайная цифра — бейдж, который вызывает вопросы. Оба варианта хуже продуманного.
- Согласуйте с акциями. Акционная скидка считается от ваших цен: завышенная «цена до скидки» углубляет акционное снижение, и это уже бьёт по марже реальных продаж. Страховкой служит заполненная минимальная цена — ниже неё акции цену не уводят.
- Сверяйте с рынком. Конкуренты двигают цены, и вчерашняя правдоподобная зачёркнутая сегодня может выбиваться из ряда — как выстроить регулярную сверку, разобрано в статье о мониторинге цен.
Три ошибки с зачёркнутой ценой
Зачёркнутая «от фонаря». Цифра втрое выше рыночной не делает скидку щедрее — она вызывает недоверие вместо желания купить.
Забытое поле после смены цен. Подняли рабочую цену, а «цена до скидки» осталась старой — на витрине появляется скидка «−2%», которая выглядит хуже её отсутствия.
Зачёркнутая вместо ценовой работы. Конверсию делает цена на витрине, а не перечёркнутая цифра рядом: товар дороже рынка никакой якорь не спрячет.
Скидочные механики — зачёркнутая цена, акции, соинвест — в итоге сходятся в одной точке: марже. Что осталось от продажи после всех скидок и услуг Ozon, показывает P&L-отчёт MisaFinder — прибыль по каждому товару на живых данных магазина. А если ценник собирается с нуля, начните с разбора, как установить цену слоями: зачёркнутая цифра — последний штрих, а не фундамент.
Частые вопросы
Что такое зачёркнутая цена на Ozon?
Это серая перечёркнутая цифра рядом с текущей ценой в карточке, которая показывает покупателю, сколько товар стоил раньше. Продаж по ней не происходит: она задаёт точку отсчёта, от которой покупатель оценивает выгоду, а площадка считает из разницы бейдж скидки.
Откуда берётся зачёркнутая цена на Ozon?
Из поля «цена до скидки» в кабинете Ozon Seller — его заполняет продавец. Поверх настроек продавца площадка может добавлять собственные механики — акции и соинвест баллами, из-за которых витринная цена становится ниже цены из кабинета, а разница с зачёркнутой цифрой увеличивается.
Влияет ли зачёркнутая цена на продажи?
На конверсию — да. Зачёркнутая цифра работает как якорь: покупатель отсчитывает выгоду от неё, а бейдж скидки участвует в восприятии карточки в выдаче. Работает якорь, пока в него верят: завышенная в разы «цена до скидки» считывается как манипуляция, к тому же историю цен покупатели проверяют в сторонних инструментах.
Вставьте ссылку на товар — калькулятор Ozon для продавцов покажет комиссию, логистику и прибыль по FBO и FBS за секунду.
Открыть калькулятор
Расширение для аналитики Ozon считает комиссию, логистику и чистую прибыль, пока вы смотрите карточку. Без выгрузок и таблиц.
Поставить расширение
Тарифы, комиссии и юнит-экономика Ozon: 2–3 статьи в неделю с калькуляторами и чек-листами. Подпишитесь, чтобы не проверять блог вручную.
Читайте также
Авторские статьи для селлеров. Подпишитесь, чтобы не терять прибыль и первыми узнавать секреты и стратегии торговли на Ozon.
Попробуйте бесплатно
Полный доступ на 14 дней после регистрации. Подключение по API-ключу Ozon за 5 минут.