Новые тарифы Ozon с 28 августа: отменённое повышение вернулось — с деталями

Коротко: отменённое в июле повышение комиссий не исчезло — оно вернулось с новой датой. С 28 августа Ozon выравнивает ставки FBO и FBS почти во всех категориях, а следом идёт целая колонна дат: локальность 30 августа, удешевление обработки 1 сентября, платное размещение крупногабарита с 12 сентября. И отдельная история недели — вечером 14 августа приложения Ozon, включая Ozon Seller, исчезли из Google Play. Разбираем всё по порядку — с цифрами и планом действий.

Главное: повышение вернулось с новой датой

В разборе №1 мы фиксировали: анонсированное на 31 июля повышение комиссий FBO Ozon отменил в последний момент. Уточнение этой недели — отменили именно июльскую волну, а не реформу целиком. Основной пакет, анонсированный площадкой ещё в середине июля «за 45 дней на адаптацию», остался в календаре и вступил в силу 28 августа.

Суть пакета — большое выравнивание схем:

Кто платит за реформу: сильнее всего — продавцы дешёвых товаров на FBS (ставка растёт на 6 п.п. сразу) и весь FBO в категориях дороже 300 ₽. Разбор того, из чего состоит удержание целиком, — в статье про комиссии Ozon.

Что подешевеет: компенсирующий пакет

Вторая половина реформы — снижение операционных тарифов с 1 сентября:

• Обработка отправлений: самопривоз в сортировочный центр — 0 ₽ вместо 10 ₽; сдача в ПВЗ — 2% от стоимости, но не больше 45 ₽, вместо фиксированных 30 ₽; отгрузка курьеру — до 4,13 ₽ вместо 20 ₽.
• Курьер и кросс-докинг: выезд дешевеет до 546 ₽ вместо 700 ₽, перевозка — 1,1 ₽ за литр вместо 1,3–1,9 ₽.
• Доставка до складов девяти кластеров — 0 ₽ до 15 сентября: окно, чтобы разложить сток по регионам дешевле обычного.

Отдельной строкой — крупногабарит: с 12 сентября ставка размещения КГТ снижается до 0,04 ₽ за литр в день вместо 0,10 ₽, но бесплатные дни размещения отменяются — платить придётся с первого дня. Для быстрых оборотов это подорожание, для длинных стоков — экономия: считать надо на своём товаре.

Календарь продавца: пять дат подряд

Между двумя волнами — ещё одна дата из прошлого разбора: 30 августа стартует модель локальности со скидкой 3 п.п. к комиссии за заказы со склада кластера покупателя (кроме кластеров «Москва, МО и Дальние регионы», «Санкт-Петербург и СЗО» и «Беларусь»). Вместе с бесплатной доставкой до региональных складов это прямой намёк площадки: развозите сток — как это делать с умом, разобрано в статье про кластеры складов.

Заморозка тарифов: почему заявку на поставку стоит создать сейчас

Малозаметная, но денежная деталь пакета — новый механизм фиксации тарифов в заявках на поставку, он тоже включается 28 августа. Правило такое: если заявка создана до дня анонса очередного повышения включительно, для неё фиксируются действующие ставки на 60 дней. Создали заявку после анонса — поедете по новым тарифам, а срок фиксации сокращается до 45 дней. Вывод прямолинейный: запланированные поставки выгоднее оформить заявками до 28 августа — они уедут по старым ставкам. В том же разделе «Заявки на поставку» появилась метрика точность отгрузок: бронировать объём «с запасом», чтобы успеть под старый тариф, теперь тоже небезопасно — за разрыв между заявкой и фактом Ozon вводит лимиты.

Ozon исчез из Google Play

Вечером 14 августа из Google Play пропали приложения Ozon — маркетплейс, Ozon Seller, Fresh, Job и Travel. Официальную причину не назвала ни одна из сторон; фон истории — санкции против Ozon Банка, под которые сам маркетплейс не попадал, что Ozon отдельно подчеркнул. Для покупателей и продавцов на Android это выглядит тревожнее, чем есть на деле:

Установленные приложения продолжают работать, а скачать и обновлять их можно в RuStore, AppGallery и Galaxy Store; на iPhone всё по-прежнему в App Store. Кабинет продавца в вебе работает без ограничений. Практический совет один: если управляете магазином с Android-телефона, поставьте Ozon Seller из RuStore заранее — не в день, когда срочно понадобится подтвердить поставку.

Фон недели: у площадки рекордный квартал

Контекст, в котором приходит тарифная волна: во втором квартале 2026 Ozon заработал 10,1 млрд ₽ чистой прибыли — в 27 раз больше, чем годом раньше, при выручке 334 млрд ₽ (+47%). Площадка перестала быть вечно убыточным стартапом и настраивает тарифы уже как зрелый бизнес: аккуратнее, пакетами, с компенсациями — но настойчиво. Для продавца это аргумент считать юнит-экономику не раз в год, а при каждом анонсе.

Что сделать теперь, когда ставки уже новые

1. Пересчитайте юнит-экономику по новым ставкам. Первые кандидаты — товары до 300 ₽ на FBS и весь FBO дороже 300 ₽: прогоните ключевые позиции через калькулятор и посмотрите, что останется от маржи после +6 п.п. Считать по вчерашним цифрам с 28 августа уже нельзя — сетка сменилась.
2. Дешёвым товарам примерьте цену выше порога. Комплект или цена выше 300 ₽ выводит товар из самого жёсткого диапазона — механика порога разобрана в статье о комиссиях.
3. Проверьте, по каким ставкам поедут уже созданные заявки. Заявки, оформленные до дня анонса включительно, держат прежние тарифы 60 дней — их поставки ещё идут по старой сетке. Всё, что создаётся теперь, считается по новым ставкам, а окно фиксации сократилось до 45 дней: механика — в разборе точности отгрузок и фиксации тарифов.
4. Используйте окно бесплатной доставки до складов. До 15 сентября развоз стока в девять кластеров бесплатный. Обновление 24.08: скидка за локальность с 30 августа отменена — вместо неё объявленные ставки 28 августа снижены на 3 п.п. для всех, без условий по складам; география снова важна только скоростью доставки.
5. Поставьте Ozon Seller из RuStore, если работаете с Android, — и проверьте, что вход в веб-кабинет под рукой.

Продолжение хроники — в разборе №3: пока площадка перенастраивает тарифы, спрос перетекает с Wildberries на Ozon — с цифрами перетока по 175 крупным продавцам и планом, как этот спрос поймать.

Источники: РБК Компании, Секреты Т-Банка, Поставлено, Meduza, Москва 24, Ведомости. Проверено на дату публикации 16 августа 2026, обновлено 28 августа 2026 — в день вступления новых ставок в силу.