Коротко: «СПП» — термин с Wildberries («скидка постоянного покупателя»), который продавцы перенесли и на Ozon. Здесь он означает соинвестирование: площадка за свой счёт делает цену на витрине ниже той, что назначили вы. Покупателю хорошо, продажам хорошо, но в расчётах появляется ловушка: комиссия и логистика считаются от вашей цены продавца, а не от витринной. Ниже — как устроены две цены одной карточки, как узнать свой коэффициент и на сколько ошибается экономика, посчитанная «от витрины».
Две цены каждой карточки
У любого товара на Ozon есть цена, которую назначил продавец, и цена, которую видит покупатель на витрине. Между ними — соинвестирование площадки: Ozon доплачивает разницу из своих денег, чтобы витринная цена была привлекательнее. Живой пример из наших расчётов:
Соинвест — не фиксированный процент: у одних карточек его нет вовсе, у других витрина в полтора раза ниже цены продавца. Размер зависит от категории, участия в акциях и решений площадки по конкретному товару.
Главная ловушка: услуги считаются от цены продавца
Комиссия категории, эквайринг, логистика — всё это Ozon считает от вашей цены, до вычета соинвестирования. Посчитаем на примере выше, что происходит, если об этом забыть. Комиссия категории — 38%:
| Расчёт | База | Комиссия 38% |
|---|---|---|
| Ошибочный — «от витрины» | 812 ₽ | −309 ₽ |
| Правильный — от цены продавца | 1 299 ₽ | −494 ₽ |
| Ошибка на каждой продаже | 185 ₽ |
185 ₽ на штуке — это больше, чем вся прибыль многих товаров из нашей подборки сентября. Товар, «прибыльный» в расчёте от витрины, в реальности может продаваться в минус. Полная схема расчёта от цены до прибыли — в разборе юнит-экономики, а посчитать конкретную карточку можно в бесплатном калькуляторе: он сам разводит цену продавца и витринную.
Куда смотреть, чтобы не путаться.
Свои две цены и размер софинансирования продавец видит в кабинете в разделе цен и акций. Коэффициент по своему товару считается в одно действие: цена продавца ÷ витринная. По чужим карточкам точный коэффициент снаружи не виден — наблюдать можно только витринную цену, и для решений о своей цене этого достаточно: покупатель сравнивает именно витрины.
Соинвест — не подарок и не налог. Это условия
Классическое соинвестирование: вы назначили цену, площадка сделала витрину ниже за свой счёт. Ваша выплата считается от вашей цены — соинвест её не уменьшает.
Отдельная программа: скидка покупателю компенсируется баллами, у которых своя механика и свои налоговые нюансы — на УСН баллы попадают в доход. Подробно — в статье про баллы за скидки.
Акции площадки: участие даёт трафик и глубину скидки, но уже за счёт вашей цены. Считать экономику акции нужно до входа, а не после — по той же юнит-экономике.
Что это значит для ваших цен
Первое: назначайте цену продавца с запасом на то, что все услуги считаются от неё — правило «услуги от цены продавца» стоит зашить в каждый расчёт. Второе: не сравнивайте свою цену продавца с чужой витриной — это разные величины; конкурировать нужно витриной против витрины. Третье: витринные цены конкурентов двигаются без предупреждения — у кого-то включился соинвест, кто-то вошёл в акцию. Разовая проверка тут не работает: поставьте важные карточки на отслеживание конкурентов — история витринных цен покажет и демпинг, и чужие акции, и момент, когда пора двигать свою цену. А чтобы видеть экономику чужих карточек прямо в выдаче, поставьте наше бесплатное расширение — коэффициент соинвестирования там задаётся прямо в виджете.
Частые вопросы
Что такое СПП на Ozon?
Строго говоря, СПП — «скидка постоянного покупателя» — термин с Wildberries. На Ozon той же аббревиатурой продавцы по привычке называют соинвестирование: площадка за свой счёт снижает цену на витрине относительно цены, которую назначил продавец. Покупатель видит цену ниже вашей, разницу доплачивает Ozon — но комиссия и логистика считаются от вашей цены, а не от витринной.
Комиссия Ozon берётся с витринной цены или с цены продавца?
С цены продавца — той, которую назначили вы, до вычета соинвестирования. Это главная ловушка ручных расчётов: если посчитать комиссию от цены на витрине, экономика на бумаге сойдётся, а по факту услуги окажутся заметно дороже. В примере из статьи ошибка составляет 185 ₽ на каждой продаже.
Как узнать коэффициент соинвестирования по своему товару?
Разделите свою цену продавца на цену, которую покупатель видит на витрине: например, 1 299 ₽ / 812 ₽ ≈ 1,6. Свои цены и размер софинансирования продавец видит в кабинете в разделе цен и акций. По чужим карточкам точного коэффициента снаружи не видно — витринную цену конкурента можно только наблюдать и отслеживать её динамику.
Почему у конкурента витринная цена ниже при похожей цене продавца?
Размер соинвестирования у карточек разный: он зависит от участия товара в акциях и программах площадки, категории и решений самого Ozon. Поэтому сравнивать себя с конкурентом по цене продавца бессмысленно — покупатель выбирает между витринными ценами. Следить нужно именно за витриной конкурентов, и делать это регулярно.
Тарифы, комиссии и юнит-экономика Ozon: 2–3 статьи в неделю с калькуляторами и чек-листами. Подпишитесь, чтобы не проверять блог вручную.
Читайте также
Авторские статьи для селлеров. Подпишитесь, чтобы не терять прибыль и первыми узнавать секреты и стратегии торговли на Ozon.
Попробуйте бесплатно
Полный доступ на 3 дня после регистрации. Подключение по API-ключу Ozon за 5 минут.