Ozon сам продвигает новые карточки: бонусы, окно 7 дней и что будет потом

У части продавцов такая реклама включилась сама, без заявки и уведомления. Разбираем, кому она достаётся, что происходит с кампанией, когда бонусы кончатся, и почему у остальных в это же время дорожает клик.

Четыре условия и одно окно: всё, что решает, попадёт ваша новая карточка в бесплатное продвижение или нет.

Кому начисляют бонусы

Условия у акции жёсткие и проверяются на момент начисления, а не «когда-нибудь потом». Каждое из них — отдельная причина не получить ничего.

Начисление — раз в неделю, по понедельникам, на карточки, созданные за прошедшую неделю. Первое уже прошло, следующее приходится на 7 сентября. Отдельной кнопки «участвовать» нет: кампании создаются на стороне площадки, а увидеть их и баланс бонусов можно в разделе «Оплата за клик» в кабинете.

Окно семи дней меняет порядок действий

Обычный порядок у большинства продавцов такой: завёл карточку, потом довёл контент, потом привёз товар. С коротким окном этот порядок работает против вас — к моменту, когда карточка станет полной и на складе появится остаток, семь дней уже истекут.

Окно жизни карточки-новинки: условия должны выполняться внутри него, а не после.

Практический вывод простой: карточка создаётся последней. Сначала фото, описание и атрибуты — как это собирается по слоям, разобрано в статье про контент-рейтинг Ozon. Потом остаток на складе. И только затем публикация карточки, чтобы отсчёт пошёл с готового товара.

Пока карточка внутри окна, показы оплачивает площадка. За аркой платит уже кошелёк продавца — если кампанию тронуть.

Бесплатно, без регистрации

Посчитать свой товар

Вставьте ссылку на товар — калькулятор Ozon для продавцов покажет комиссию, логистику и прибыль по FBO и FBS за секунду.

Открыть калькулятор

Прямо в карточке товара

Прибыль любого товара на Ozon

Расширение для аналитики Ozon считает комиссию, логистику и чистую прибыль, пока вы смотрите карточку. Без выгрузок и таблиц.

Поставить расширение

Что происходит, когда бонусы кончаются

Это самая дорогая часть механики, и она развилочная. От одного действия зависит, останется ли реклама бесплатной или превратится в обычную платную кампанию.

Ловушка не в самом переходе на платный режим — он законен и иногда оправдан. Ловушка в том, что решение принимается вслепую: продавец видит кампанию, которая «уже работает и что-то приносит», поправляет ставку и получает счёт. Поэтому перед правкой стоит посчитать, во сколько эта же реклама обходится без бонусов.

Расчёт по формуле «стоимость заказа = ставка ÷ конверсия»; минимальная ставка в большинстве категорий — 7 ₽ за клик. Полную смету товара с комиссией, услугами Ozon и налогом собирает калькулятор юнит-экономики, а фактический ДРР по кампаниям — аналитика рекламы MisaFinder.

Побочный эффект: клик дорожает у всех

«Оплата за клик» работает аукционом: показ в рекомендациях достаётся тому, кто предложил больше при прочих равных. Когда площадка одновременно заводит в этот аукцион тысячи новых карточек с бонусным бюджетом, конкуренция за показы растёт, а вместе с ней — цена клика для всех остальных.

Для продавца со старым ассортиментом это выглядит так: ставки и настройки не менялись, а ДРР пополз вверх. Прежде чем резать бюджет, стоит посмотреть, что изменилось в аукционе — механика ставок и логика ранжирования разобраны в разборе «Оплаты за клик», а порядок настройки кампании — в чек-листе запуска.

Что сделать до понедельника

1. Проверьте раздел «Оплата за клик». Если бонусы уже начислены, там видны и баланс, и созданные кампании. Это единственный способ узнать сумму — публично её не называли.
2. Не правьте бонусные кампании «на автомате». Любая правка настроек переводит кампанию на ваши деньги. Сначала расчёт, потом кнопка.
3. Пересоберите порядок вывода новинок. Контент и остаток — до создания карточки, чтобы окно семи дней не сгорело впустую. Порядок заведения товара — в инструкции как добавить товар на Ozon.
4. Снимите базовый ДРР по старым кампаниям сейчас. Пока волна новинок не разогрела аукцион до максимума, у вас будет точка отсчёта для сравнения.
5. Не считайте бонусный трафик своей конверсией. На бесплатных показах карточка получает искусственно широкий трафик; выводы о спросе делайте по периоду после остановки кампании.

Резюме: акция полезная, но короткая и молчаливая. Площадка оплачивает первые показы новинки, если карточка готова в момент создания, и не предупреждает отдельно ни о начислении, ни о том, что одно движение в настройках переводит кампанию на ваш кошелёк. Продавцу от этого нужно ровно две вещи: изменить порядок вывода товаров и держать под рукой цифру допустимого ДРР — как её считать и куда она вписывается в экономику товара, разобрано в обзоре форматов продвижения и в P&L-отчёте MisaFinder, где расходы на рекламу видны рядом с прибылью по каждому товару.

Источники: Oborot.ru, Секреты фирмы. Условия акции сверяйте в кабинете продавца: Ozon публично не раскрывал ни размер бонусов, ни срок действия акции. Проверено на дату публикации 6 сентября 2026.