Продвижение на Ozon в 2026: все форматы и что выбрать

Коротко: в 2026 году платное продвижение Ozon свелось к трём форматам, а привычные «Трафареты» исчезли как отдельный инструмент — теперь это «Оплата за клик». Разбираем, что осталось, сколько стоит и как выбирать формат не «по интуиции», а по марже.

Было → стало

Термины «трафареты» и «вывод в топ» всё ещё живут в разговорах и старых отчётах, но в кабинете это единый инструмент. Важное изменение механики: рекламные ставки теперь участвуют в общем ранжировании вместе с продажами, отзывами и ценой — реклама не отдельный «слой» поверх органики, а её усилитель.

Три формата на одной картинке

Как выбирать формат

Отдельная полка — ценовые механики: акции, эластичный бустинг и отзывы за баллы. Они тоже «покупают» видимость, но не бюджетом, а скидкой или бонусами.

Стратегии ставок в «Оплате за клик»

Внутри формата три режима управления — от полного автопилота до ручного контроля:

Пороги на 2026 год: минимальная ставка — 7 ₽ за клик в большинстве категорий (для «лёгких» категорий — от 1 ₽), минимальный недельный бюджет — 14 000 ₽ при не менее 2 000 ₽ на товар. И нюанс с мая 2026: в пиковые часы алгоритм поднимает цену клика — если ДРР к вечеру пляшет, посмотрите разбивку расходов по часам.

«Целевой расход» — самая честная стратегия для экономики магазина: вы прямо говорите площадке, какой ДРР вам по карману. Какой именно по карману — считается от маржи, правило из статьи про ДРР: комфорт — до половины маржи.

Сколько стоит продвижение: свод по форматам

Итоговая «цена продвижения» — это не ставка, а стоимость полученного заказа против маржи. Один и тот же бюджет у товара с конверсией 5% и 1% даёт пятикратно разную цену заказа — поэтому сравнивать форматы имеет смысл только на своих цифрах.

Бесплатное продвижение: что работает без бюджета

До запуска платных кампаний выжмите бесплатные рычаги — они же определяют, окупится ли реклама:

Продвижение бренда

Если задача — не продать конкретный SKU, а закрепить марку, у Ozon есть отдельная полка инструментов:

Это инструменты второй очереди: пока оборот не упёрся в потолок перформанс-форматов, бюджет бренда почти всегда полезнее вложить в цену, отзывы и остатки. Подробнее об охватных форматах — в статье про медийную рекламу.

Как отключить продвижение

Три места, где «выключается» реклама, — и все три стоит проверить:

Классическая ошибка — «отключил кампанию, а ДРР всё равно растёт»: смотрят на один формат, забыв про оплату за заказ или действующую акцию. Сводный расход по всем форматам на товар виден в аналитике рекламы.

Стратегия по этапам жизни товара

Бюджет на цифрах: пример запуска

Товар за 1 500 ₽, маржа до рекламы 30% (450 ₽). Считаем до запуска:

• Комфортный ДРР — до 15% → допустимая цена заказа ≈ 225 ₽;
• конверсия карточки 3% → допустимая ставка ≈ 225 × 0,03 = 6,75 ₽ — стартуем с минимальных 7 ₽, впритык: значит, сначала докручиваем карточку (отзывы, рич-контент), потом жмём на газ;
• недельный минимум 14 000 ₽ при ставке 7 ₽ — это ~2 000 кликов → при 3% ≈ 60 заказов в неделю. Если товар столько не переварит по остаткам — берите меньше товаров в кампанию;
• контрольная точка — 3–4 день: ДРР по товару выше 15% → снижаем ставку или выключаем, ниже 8% → есть запас масштабироваться.

Чек-лист первой кампании

Одно правило, которое спасает бюджет

Какой бы формат вы ни выбрали, смотрите не «пошли ли показы», а ДРР по каждому товару: средний по кабинету прячет убыточные позиции (мы разобрали эту ловушку в статье про ДРР). Расходы всех форматов, разнесённые по товарам, и их влияние на итоговую прибыль показывает аналитика рекламы MisaFinder — именно там видно, какой формат для конкретного товара работает дешевле.