Настройка рекламы на Ozon: запускаем «Оплату за клик» по чек-листу

Коротко: с сентября 2025 года «Трафареты» и «Вывод в топ» объединены в единый формат «Оплата за клик», поэтому «настроить рекламу на Ozon» сегодня означает настроить именно его. Эта статья — про практический запуск: что проверить до старта, какие решения принять при создании кампании и по каким правилам жить первую неделю. Сколько стоит заказ из рекламы и когда формат в принципе невыгоден — разобрано в статье про оплату за клик, а карта всех инструментов продвижения — в обзоре форматов.

До запуска: четыре тумблера

Реклама усиливает карточку, а не заменяет её: платный трафик на неготовую страницу превращается в просмотры, а не в заказы. Поэтому запуск начинается не в рекламном кабинете, а с проверки. Четыре тумблера ниже должны стоять в положении «включено» — если хотя бы один выключен, сначала доведите этот пункт и только потом создавайте кампанию.

Создание кампании: четыре кнопки

Сама настройка в кабинете занимает несколько минут — дольше принимать решения, которые стоят за каждой кнопкой. Проходим панель по порядку: товары, стратегия, ставка, бюджет.

Единственная кнопка, где нельзя действовать на глаз, — ставка. Формула переводит цену клика в цену заказа, а цену заказа уже можно сравнить с прибылью с продажи: если реклама съедает за заказ больше, чем приносит сама продажа, кампания убыточна при любом объёме показов. Подробная экономика формата с расчётами под разные чеки — в статье про оплату за клик.

Неделя 1: лента дней

Кампания запущена — начинается период, когда решает дисциплина. Алгоритм набирает статистику, и задача первой недели — правильно читать цифры, а не крутить настройки после каждого обновления страницы. У каждого отрезка недели своя работа.

Допустимый ДРР — это не общая норма, а ваша цифра: она выводится из маржи конкретного товара. Как посчитать её и что считать хорошим значением — в разборе ДРР на Ozon. Если после первой недели заказы идут по допустимой цене, расширяйте кампанию тем же порядком: следующие товары ассортимента проходят те же тумблеры и тот же расчёт ставки от маржи.

Пять ошибок первого запуска

Финальная часть чек-листа — от противного. Эти сценарии повторяются в первых кампаниях чаще всего, и каждый ловится ещё на этапе настройки.

• Реклама на сырую карточку. Трафик приходит, конвертироваться ему не во что — деньги уходят в просмотры, а вывод «реклама не работает» делается по карточке, которая не работала и без рекламы.
• Ставка «сколько не жалко». Без расчёта от маржи цену заказа вы узнаёте постфактум — из отчёта, когда бюджет уже потрачен.
• Выключить кампанию после первого дорогого дня. Данных ещё нет: первые решения принимаются на днях 4–7, когда набралась статистика.
• Весь ассортимент в одну кампанию. У товаров разная маржа и разная допустимая цена заказа — общие ставка и бюджет всегда кому-то не подходят.
• Не смотреть ДРР по товарам. Средний ДРР магазина прячет сливающие позиции: кампания в целом «в норме», а внутри пара товаров жжёт бюджет.

После первой недели управление сводится к одному вопросу: какие кампании и какие товары приносят заказы по допустимой цене, а какие тратят бюджет вхолостую. Аналитика рекламы MisaFinder показывает ДРР по каждой кампании и каждому товару без ручной сводки отчётов кабинета. А окупается ли реклама не в выручке, а в прибыли, видно в P&L-отчёте: подключите магазин по API и проверьте на своих цифрах.