Оплата за клик на Ozon: считаем стоимость заказа до запуска

Коротко: «Оплата за клик» — главный рекламный формат Ozon: вы платите не за показы и не за заказы, а за каждый переход покупателя в карточку товара. Формат появился в сентябре 2025 года, когда Ozon объединил Трафареты, Вывод в топ и спецразмещение в один инструмент. Минимальная ставка в большинстве категорий — 7 ₽ за клик, в «лёгких» категориях — от 1 ₽.

Работает это так: вы собираете товары в кампанию, назначаете ставку сами или доверяете её стратегии, и товары получают дополнительные показы в поиске и рекомендациях. Ставка при этом участвует в общем ранжировании вместе с органическими факторами, поэтому сильная карточка получает тот же трафик дешевле слабой. Управлять форматом просто, слить бюджет — ещё проще: Ozon продаёт вам трафик, а зарабатываете вы на конверсии. Вся математика решается до запуска одной формулой.

Формула, которая решает всё

233 ₽ на заказ — это ДРР 15% при чеке 1 500 ₽ и ДРР 60%+ при чеке 400 ₽. Одна и та же ставка для одного товара — рабочий инструмент, для другого — сливной клапан. Свою конверсию берите из аналитики кабинета (с Ozon Premium она видна по каждому товару), маржу — из калькулятора.

Кому формат подходит, а кому нет

Отзывы продавцов о формате делятся на «наконец-то всё в одном кабинете» и «слил бюджет за неделю», и граница проходит не по нише, а по готовности карточки. Формат покупает переходы — дальше работает сама карточка. Если она конвертит, клики превращаются в заказы по предсказуемой цене; если нет — вы оплачиваете чужие сравнения: покупатель зашёл, полистал и купил у соседа.

Проверить товар до запуска можно обратным расчётом:

. Пример: маржа 300 ₽, рекламе готовы отдавать половину — 150 ₽ на заказ. При конверсии 4% допустимая ставка = 150 × 0,04 = 6 ₽, а это ниже минимальных 7 ₽ — формат противопоказан: каждый заказ обходится дороже, чем вы готовы платить. Тот же товар с конверсией 6% даёт потолок 9 ₽ — зазор для работы уже есть. Дешёвым позициям с тонкой маржой обычно логичнее «Оплата за заказ»: там расход привязан к выкупу, а не к трафику.

Как настроить кампанию: пошагово

Три настройки, которые экономят бюджет

• Стартуйте с минимальной ставки и поднимайте шагами: рекламные ставки теперь участвуют в общем ранжировании, и сильной карточке хватает небольшой доплаты.
• Разделяйте товары по кампаниям по марже, а не «всё в одну»: у товаров разная допустимая цена заказа — общая ставка всегда кому-то велика.
• Судите по ДРР товара, а не кампании. Как разносить расходы по позициям и ловить убыточные — в статье про ДРР; автоматически это делает аналитика рекламы MisaFinder.

Как остановить и не потерять деньги

Остановка — такая же часть управления, как запуск: убыточную кампанию выключают быстро, пока она не доела бюджет. Три механики на выбор:

После остановки на следующий день загляните в списания: расход за клики, полученные до паузы, может отразиться позже. Типичная жалоба «выключил, а деньги списываются» — обычно про этот хвост, а не про продолжение показов. И учтите обратную сторону: ставка участвует в общем ранжировании, поэтому без рекламы карточка может просесть в выдаче до своих органических позиций. Если товар держится в топе только за счёт ставки, устойчивее комбинировать рекламу с ценовыми механиками вроде бустинга.

Альтернативы под другие ситуации — «Оплата за заказ» и ценовые механики — сравнили в обзоре форматов продвижения.