Как посчитать прибыль на Ozon: три шага и один бланк

Коротко: «прибыль на Ozon» считается за три шага, но 8 из 10 селлеров ошибаются на первом — берут не ту базу. Ниже правильный порядок, бланк-калькуляция месяца и два инструмента, чтобы не делать это руками.

Три шага

База расчёта — начисления (то, что Ozon насчитал за продажи минус его услуги), а не деньги, упавшие на счёт: в выплатах перемешаны разные недели и возвраты. Где брать начисления — в отчёте о реализации.

Формула чистой прибыли

Если развернуть три шага в одну строку, получится так:

Шесть элементов, и у каждого своя ловушка:

Как это выглядит на одной продаже

Цена продавца — 1 223 ₽, услуги Ozon на FBO — 640 ₽, то есть 52%. К выплате остаётся 583 ₽, а после себестоимости, рекламы и налога — 88 ₽ чистой прибыли, маржа 7,2%. Продажа «в плюсе», но запас тонкий: пара возвратов или лишний процент ДРР уводят её в ноль. Построчный разбор этого примера — в статье о юнит-экономике.

Бланк месяца

Заполните шесть строк — получите честный результат месяца:

Расчёт за месяц по отчётам

Кабинет показывает продажи «в моменте», а месяц закрывают по документам — им поверит и бухгалтер, и налоговая. Источника четыре:

Сводить в таком порядке: взяли период по датам продаж (не по датам выплат), подставили четыре числа в формулу выше — получили прибыль месяца. Отчёт о реализации появляется после закрытия месяца, поэтому до него промежуточный итог прикидывают по разделу «Начисления», а финальную цифру фиксируют по отчёту. Последний штрих — сверить расчёт с фактическими поступлениями на счёт: как сходятся начисления и выплаты, разобрано в статье о взаиморасчётах.

Расходы, которые забывают

Сначала три больших:

• Реклама. ДРР 10% на обороте 500 тыс. — это 50 тыс. ₽, которых «не видно», пока не разнесёшь расходы по товарам (как это делается).
• Возвраты. Обратная логистика по цене прямой — на дешёвых товарах пара возвратов съедает прибыль десятка продаж.
• Налог от полной реализации. Классика УСН: посчитали 6% от выплаты, а надо — от суммы продаж.

И ещё семь строк помельче

Каждая по отдельности — мелочь, поэтому в расчёт они попадают последними или не попадают вовсе:

Куда их девать: месячные и разовые — в строку «Прочее» бланка, штучные (упаковка, доставка до склада) — внутрь себестоимости единицы.

Прибыль по каждому товару, а не по магазину

Вручную это таблица по артикулам: выручка и услуги — из отчёта о реализации (он построчный), себестоимость — из своих закупок, реклама — из отчётов кампаний. Сложнее всего с рекламой: одна кампания часто крутит несколько товаров, и расход приходится разносить между ними — как связать траты с конкретным SKU, показывает аналитика рекламы. Автоматически то же самое делает P&L-отчёт MisaFinder: он ежедневно раскладывает выручку, услуги, рекламу и себестоимость по каждому товару и сразу подсвечивает убыточные позиции.

Чтобы не считать руками

Прибыль одного товара до закупки — это бесплатный калькулятор юнит-экономики: вставьте ссылку, добавьте себестоимость и налог. Прибыль всего магазина каждый день — это P&L-отчёт MisaFinder: он собирает начисления, рекламу и себестоимость по каждому товару автоматически, и бланк выше превращается в таблицу, которая заполняет себя сама.