С 1 декабря 2026 года Ozon перестаёт начислять и списывать баллы за скидки. Тариф за продажу и стоимость других услуг будут считаться по новой формуле — сразу с учётом скидок, которые покупатель получает за счёт площадки. Доход продавца, по заявлению Ozon, не изменится, а дополнительные скидки товарам сохранятся.
Главное практическое следствие: вознаграждение Ozon в разделе «Финансы» станет ниже номинальной ставки из таблицы тарифов. Это не снижение комиссии, а другой способ её показать: то, что раньше возвращалось баллами в конце месяца, будет вычтено сразу — и видно после каждого заказа.
Анонс вышел 16 октября в канале Ozon для продавцов. Формулу и новый вид кабинета площадка обещала показать отдельно, поэтому ниже — то, что известно точно, и расчёт на строке отчёта, который можно повторить на своих цифрах.
Ноябрь — последний месяц со строкой баллов в отчёте. Сохраните его: это база для сравнения.
Что Ozon меняет с 1 декабря
Сейчас итоговый тариф за продажу продавец видит только по итогам месяца. Сначала берётся номинальная ставка из «Базы знаний», затем из неё вычитаются баллы, начисленные на разницу между предельной ценой товара (ценой продавца) и тем, что заплатил покупатель. Как эта цепочка выглядит в отчёте, мы разбирали в статье про цену реализации на Ozon.
| Что | До 30 ноября | С 1 декабря |
|---|---|---|
| Тариф за продажу | номинальная ставка от цены продавца, потом минус баллы | новая формула, сразу с учётом дополнительных скидок покупателю |
| Баллы за скидки | начисляются на разницу цен, списываются в счёт вознаграждения | не начисляются и не списываются |
| Когда виден итог | по итогам месяца | после каждого заказа |
| «Финансы» и документы | до закрытия месяца расходятся | совпадают с закрывающими документами |
| Дополнительные скидки товарам | действуют | сохраняются в полном объёме |
| Доход продавца | — | не меняется, по заявлению Ozon |
Плату за остальные услуги Ozon тоже обещает показывать «в более удобном виде», но без подробностей. Когда обновится личный кабинет, площадка напишет отдельно и расскажет, как считать экономику.
Как это выглядит на строке отчёта
Возьмём строку отчёта о реализации из нашего разбора: покупатель заплатил 1 260 ₽, Ozon добавил 40 ₽ баллами, ставка вознаграждения 17%. Сейчас комиссия считается с цены продавца — 1 300 ₽.
Верхнее уравнение — как строка выглядит сейчас. Нижнее — та же продажа без баллов при условии, что доход не меняется.
Если доход сохраняется, как обещает Ozon, вознаграждение по этой строке в «Финансах» составит 181 ₽ — это 14,4% от цены реализации при номинальных 17%. Важная оговорка: 181 ₽ — арифметика из обещания «доход не изменится», а не опубликованная формула. Точный расчёт Ozon покажет при обновлении кабинета.
Сумма к начислению та же — меняется только то, где «живут» 40 ₽ скидки.
Цифры берите из своего отчёта о реализации: цена продавца = реализация + баллы. Виджет исходит из обещания Ozon сохранить доход.
Вставьте ссылку на товар — калькулятор Ozon для продавцов покажет комиссию, логистику и прибыль по FBO и FBS за секунду.
Открыть калькулятор
Расширение для аналитики Ozon считает комиссию, логистику и чистую прибыль, пока вы смотрите карточку. Без выгрузок и таблиц.
Поставить расширение
Что изменится в отчётах и учёте
Ноябрь и декабрь нельзя сравнивать по строке «вознаграждение»: в ноябре оно номинальное, а баллы идут отдельно, в декабре — уже за вычетом скидки. Сравнивайте сумму к начислению — она и есть ваш доход до логистики.
- Строка баллов. Начислять их больше не понадобится — так написал сам Ozon. Как поменяется форма отчёта о реализации, площадка расскажет при обновлении кабинета.
- Юнит-экономика. Если в расчёте стоит номинальная ставка, а баллы учтены как отдельный «доход», с декабря модель придётся привести к одной цифре — фактической ставке от цены реализации.
- 1С и сервисы учёта. Если компенсации баллами разносятся отдельной статьёй расчётов с Ozon, с декабря она перестанет пополняться. Предупредите того, кто настраивал выгрузку.
- Налоги. Спор о том, включать ли баллы в доход на УСН, касается операций, где баллы есть. Как отражать переходный ноябрь — декабрь, уточните у бухгалтера: порядок зависит от системы налогообложения.
Как строка отчёта складывается в выплату и налоговую базу месяца, разобрано в статье отчёт о реализации Ozon. Сколько всего уходит площадке с учётом логистики — в материале сколько продавцы платят Ozon.
До декабря скидка ездит рядом с заказом жетоном-баллом, после — сразу вычтена из вознаграждения.
Что сделать продавцу до 1 декабря
- Сохранить отчёты о реализации за сентябрь–ноябрь. Это последние месяцы со строкой баллов — по ним вы проверите, что декабрьский доход действительно не изменился.
- Посчитать свою фактическую ставку. По каждому месяцу: (вознаграждение − баллы) ÷ сумма реализации. Получится ориентир, который вы увидите в «Финансах» с декабря.
- Не трогать цены и скидки из-за новости. Дополнительные скидки сохраняются в полном объёме, а цену продавца по-прежнему задаёте вы. Как она устроена в новых терминах кабинета — в разборе новых названий цен.
- Предупредить бухгалтера. Особенно если баллы учитывались отдельно или по ним был запрос в инспекцию.
- Дождаться обновления кабинета. Ozon обещал отдельно показать формулу — дату добавим в календарь изменений Ozon.
Фактическое вознаграждение, логистику и рекламу по каждому SKU, без ручной сверки двух отчётов, показывает раздел прибыли по товарам MisaFinder: данные из API обновляются каждый день, и смена методики Ozon не ломает сравнение месяцев. Полный доступ на 14 дней после регистрации.
Источники: канал Ozon для продавцов, «Обновим порядок наших расчётов», 16.10.2026; дайджест Ozon для продавцов, 17.10.2026; Ozon о новых названиях цен и скидок в кабинете. Строка отчёта — из нашего разбора цены реализации. Проверено на дату публикации 18 октября 2026.
Частые вопросы
Когда Ozon отменяет баллы за скидки?
С 1 декабря 2026 года. Ozon объявил об этом 16 октября: тариф за продажу и стоимость других услуг будут считаться по новой формуле, для которой начислять и списывать баллы за скидки больше не нужно. До 30 ноября механика работает как раньше.
Изменится ли доход продавца после отмены баллов?
По заявлению Ozon — нет: меняется только техника расчётов, заработок остаётся прежним. Дополнительные скидки для товаров покупателям сохраняются в полном объёме. Проверить это на своих цифрах можно, сравнив сумму к начислению за ноябрь и декабрь по отчётам о реализации.
Почему вознаграждение Ozon в декабре будет ниже ставки из тарифов?
Сейчас вознаграждение считается по номинальной ставке от цены продавца, а баллы возвращают часть его отдельной строкой. С 1 декабря в «Финансах» сразу будет показана сумма с учётом скидок покупателю. Например, при ставке 17 процентов, цене продавца 1 300 рублей и баллах 40 рублей Ozon сейчас удерживает 221 рубль и возвращает 40, а при неизменном доходе вознаграждение составит 181 рубль, или 14,4 процента от цены реализации.
Что будет с налогами после отмены баллов за скидки?
Спор о том, включать ли баллы в доход на УСН, касается операций, где баллы начисляются. Для продаж с 1 декабря баллов не будет, но порядок учёта переходного периода и формы отчётов Ozon ещё не раскрыл. Как отражать ноябрь и декабрь в вашей системе налогообложения, уточните у бухгалтера.
Что сделать продавцу до 1 декабря?
Сохранить отчёты о реализации за сентябрь–ноябрь со строкой баллов, посчитать по ним свою фактическую ставку вознаграждения от цены реализации, предупредить бухгалтера и тех, кто ведёт учёт в 1С, не отключать дополнительные скидки из-за новости и дождаться обновления кабинета: Ozon обещал отдельно рассказать, как считать экономику по новой схеме.
Тарифы, комиссии и юнит-экономика Ozon: 2–3 статьи в неделю с калькуляторами и чек-листами. Подпишитесь, чтобы не проверять блог вручную.
Читайте также
Авторские статьи для селлеров. Подпишитесь, чтобы не терять прибыль и первыми узнавать секреты и стратегии торговли на Ozon.
Попробуйте бесплатно
Полный доступ на 14 дней после регистрации. Подключение по API-ключу Ozon за 5 минут.