Коротко: суммарно услуги Ozon забирают от 42% до 80% цены товара, и «комиссия» — это не один процент, а пачка удержаний: вознаграждение за продажу + логистика + последняя миля + эквайринг около 1%, а на FBS ещё и обработка отправления от 0 до 45 ₽.
С 28 августа 2026 года ставки вознаграждения на FBO и FBS выровнены почти во всех категориях и снижены на 3 п.п. (разбор новых тарифов), а скидку за локальность, анонсированную на 30 августа, площадка отменила. Июльскую волну повышения Ozon отменил в последний момент.
Разница между схемами теперь держится не на ставке, а на том, что в схему входит: на FBS добавляется обработка отправления, на FBO — хранение. Ниже разбор по строкам и реальные примеры.
Чек одного заказа
Вот как выглядит продажа кондитерского молда за 378 ₽ глазами продавца — до рекламы, себестоимости и налогов:
В процентах это выглядит так:
Из чего складывается удержание
- Вознаграждение за продажу — процент от цены, зависит от категории и схемы. На FBS ставка выше, чем на FBO.
- Логистика — доставка до покупателя, считается от габаритов и объёмного веса.
- Последняя миля — доставка до пункта выдачи, процент от цены с минимальной и максимальной планкой.
- Эквайринг — приём оплаты, около 1%.
- Обработка отправления — только на FBS, фиксированная сумма за заказ.
P&L-отчёт MisaFinder сводит продажи, комиссии, логистику, рекламу и себестоимость по каждому SKU: видно, какой товар кормит магазин, а какой работает в минус.
Посмотреть P&L-отчёт
Расширение для аналитики Ozon считает комиссию, логистику и чистую прибыль, пока вы смотрите карточку. Без выгрузок и таблиц.
Поставить расширение
Сколько уходит Ozon: шесть реальных товаров
Расчёт по действующим тарифам Ozon, июль 2026. Проценты — доля всех услуг Ozon от цены товара (товары в примерах без соинвест-акций — цена продавца совпадает с витринной):
| Товар | Цена | Услуги Ozon (FBO) | Выплата (FBO) | Услуги Ozon (FBS) |
|---|---|---|---|---|
| Набор для чистки техники | 216 ₽ | 42% | 125 ₽ | 47% |
| Кондитерский молд | 378 ₽ | 72% | 106 ₽ | 80% |
| Кроссовки | 1 590 ₽ | 58% | 666 ₽ | 64% |
| Кроссовки | 2 267 ₽ | 57% | 971 ₽ | 63% |
| Сапоги | 3 796 ₽ | 55% | 1 721 ₽ | 60% |
| Мокасины | 5 020 ₽ | 53% | 2 335 ₽ | 59% |
Два вывода. Первый: чем дешевле товар, тем больше доля Ozon — логистика и обработка почти фиксированные, и для товара за 378 ₽ они превращаются в четверть цены. Товары до ~300 ₽ живут на особых, самых жёстких условиях — на этом пороге тарифная сетка ломается, поэтому дешёвым товарам стоит примерять цену выше порога. Второй: FBS почти всегда дороже FBO на 5–8 п.п. — но на FBO добавляется хранение, которого в таблице нет. Что выгоднее для конкретного товара — вопрос расчёта, а не веры.
Почему «ставка категории» не сходится с вашими удержаниями:
1. Ставка — только первая строка: логистика, миля, эквайринг и обработка в неё не входят.
2. Витринная цена ≠ цена продавца: Ozon участвует в цене баллами, и покупатель может видеть цену ниже вашей. Услуги площадка считает от вашей цены из кабинета, а вот спрос и сравнение с конкурентами живут по витрине — следить за ней помогает отслеживание конкурентов.
3. Тарифы меняются несколько раз в год — таблица из закладок могла устареть ещё весной.
Комиссии по категориям: где выше, где ниже
Вознаграждение за продажу задаётся категорией товара, и разброс между категориями — в разы. Точную сетку публикует сам Ozon в разделе тарифов кабинета, и она пересматривается несколько раз в год, поэтому полезнее запомнить картину крупными мазками:
Важно, что опубликованная ставка и фактическое списание — разные числа: по данным площадки, средняя фактическая комиссия за продажу составила 1,54%, потому что её уменьшают баллы и скидки.
| Группа категорий | Уровень ставки | Что ещё бьёт по итогу |
|---|---|---|
| Одежда, обувь, аксессуары | выше среднего | высокая доля возвратов — двойная логистика |
| Электроника, техника | ниже среднего | конкуренция и ценовые войны съедают маржу |
| Дом, кухня, хобби | средний | сбалансированные ниши — часто лучший старт |
| Крупногабарит, мебель | средний | главная статья — логистика от объёмного веса |
| Дешёвый FMCG до ~300 ₽ | особые условия | порог тарифов: фиксированные услуги съедают до 80% цены |
Сравнивать категории по одной ставке — ошибка: у обуви ставка выше, чем у электроники, но заработать на обуви всё равно можно больше — решает сумма всех услуг против маржи, а не первая строка тарифа.
Комиссия на FBO и FBS: ставки выровнены, разницу делают обработка и хранение
До 28 августа 2026 года вознаграждение за продажу на FBS было выше, чем на FBO, — отсюда и правило «FBS дороже на 5–8 п.п.» из таблицы выше. После выравнивания ставок разница между схемами перешла в другие строки: что именно удерживается по каждой схеме — в таблице.
| Строка удержания | FBO | FBS |
|---|---|---|
| Вознаграждение за продажу | ставка категории | та же ставка категории — выровнены с 28.08.2026 |
| Логистика | от габаритов и объёмного веса | от габаритов и объёмного веса |
| Последняя миля | процент от цены с нижней и верхней планкой | процент от цены с нижней и верхней планкой |
| Эквайринг | около 1% | около 1% |
| Обработка отправления | нет | 0 ₽ при самоприёмке и сдаче грузоместами в СЦ, 10 ₽ при поштучной и доверительной, на ПВЗ и ППЗ 2% но не больше 45 ₽, у курьера 4,13 ₽ плюс 546 ₽ за выезд |
| Хранение | есть, зависит от оборачиваемости и срока на складе | нет — товар лежит у вас |
| Обработка грузоместа на приёмке | 0 ₽ за моно-короб с указанным составом, иначе 5–10 ₽ за литр | нет |
Строки удержаний и ставки обработки на 9 октября 2026 года: ставки вознаграждения — по анонсу от 28 августа, обработка FBS — по тарифам с 29 сентября. Действующие цифры по своей категории смотрите в разделе тарифов кабинета.
Отсюда практический вывод: сравнивать схемы по одной ставке больше нельзя. На FBS решает способ сдачи отправлений, на FBO — как быстро товар уходит со склада и как собраны грузоместа в поставке.
Виджет: сколько останется с вашей цены на FBO и на FBS
Подставьте свои цифры — ставку категории и логистику берите из раздела тарифов кабинета или из калькулятора по ссылке на товар. Эквайринг считается как 1%, обработка отправления — по выбранному способу сдачи.
Значения по умолчанию — сквозной пример блога: магнитный конструктор за 1 223 ₽, услуги FBO 640 ₽, выплата 583 ₽. Ставки обработки — с 29 сентября 2026 года, эквайринг — 1%.
Виджет считает только удержания площадки: себестоимость, рекламу и налог сюда не входят. Полный расчёт по ссылке на товар — в калькуляторе прибыли MisaFinder, а фактические списания по всем товарам сразу — в P&L-отчёте.
Что менялось в комиссиях в 2026
Год выдался турбулентным, и большинство таблиц в интернете успело устареть трижды:
Как платить площадке меньше
дешёвым товарам почти всегда выгоднее комплект или цена выше порога: доля фиксированных услуг падает скачком
логистика считается от объёмного веса, и лишние сантиметры коробки оплачиваются при каждой продаже: разбор в статье про расчёт логистики
FBS дороже по комиссии, но без хранения; для оборачиваемых товаров FBO обычно дешевле в сумме: сравнение с цифрами
обработка отправления в сортировочном центре бесплатна при самоприёмке и сдаче грузоместами, но стоит 10 ₽ при поштучной: на 300 заказах это 3 000 ₽ в месяц за одну и ту же работу
Продавцам из Китая и других стран считать нужно то же самое плюс трансграничные нюансы — по программе Ozon Global у нас есть отдельный разбор.
Как узнать комиссию своего товара за минуту
Таблицы комиссий устаревают при каждом пересмотре тарифов — только в 2026 году Ozon менял их уже несколько раз. Надёжнее считать по живым данным: вставьте ссылку на товар в бесплатный калькулятор юнит-экономики Ozon — он покажет комиссию, логистику и выплату по FBO и FBS для конкретного товара по действующим тарифам. А чтобы видеть фактические удержания по всем своим товарам каждый день, подключите P&L-отчёт MisaFinder.
Частые вопросы
Какая комиссия у Ozon для продавцов?
Единого процента нет: вознаграждение за продажу зависит от категории и схемы (FBO/FBS), сверху добавляются логистика, последняя миля, эквайринг и обработка отправлений. Суммарно услуги Ozon съедают от ~40% до 80% цены товара — чем дешевле товар, тем выше доля.
Почему с меня удерживают больше, чем ставка категории?
Ставка категории — только часть удержаний. К ней добавляются логистика (зависит от габаритов), последняя миля, эквайринг ~1% и на FBS обработка отправления. Все услуги считаются от цены продавца — той, которую вы ставите в кабинете; покупатель на витрине может видеть цену ниже за счёт баллов Ozon, но база удержаний — ваша цена.
Повышал ли Ozon комиссии с 31 июля 2026?
Нет: анонсированное на 31 июля повышение комиссий FBO (+6 п.п. для товаров дешевле 300 ₽ и выравнивание с FBS для остальных) Ozon полностью отменил — базовые ставки остались прежними. Но основная волна реформы осталась в календаре: с 28 августа ставки FBO и FBS выравниваются почти во всех категориях, а с 30 августа запускается модель локальности — скидка 3 п.п. за локальные заказы, кроме кластеров «Москва, МО и Дальние регионы», «Санкт-Петербург и СЗО» и «Беларусь».
Где посмотреть комиссию конкретного товара?
Точные суммы по своему товару быстрее всего получить в бесплатном калькуляторе MisaFinder: вставьте ссылку на товар — сервис покажет комиссию, логистику и выплату продавцу по FBO и FBS по действующим тарифам.
В каких категориях комиссия Ozon выше?
Выше среднего — одежда, обувь и аксессуары, ниже — электроника и техника. Но сравнивать категории по одной ставке нельзя: итог решает сумма всех услуг (логистика, миля, эквайринг) против маржи, а точная сетка — в разделе тарифов кабинета.
Какая комиссия на Ozon по FBS и чем она отличается от FBO?
С 28 августа 2026 года ставки вознаграждения за продажу на FBO и FBS выровнены почти во всех категориях и снижены на 3 п.п., поэтому «комиссия за продажу» по схемам больше не различается. Разницу дают другие строки: на FBS добавляется обработка отправления — 0 ₽ при самоприёмке и сдаче грузоместами в сортировочный центр, 10 ₽ при поштучной и доверительной приёмке, 2% но не больше 45 ₽ на ПВЗ и ППЗ, 4,13 ₽ плюс 546 ₽ за выезд курьера. На FBO обработки отправления нет, зато есть хранение и плата за обработку грузоместа на приёмке, если в коробе смешаны разные SKU.
Как снизить комиссию Ozon?
Уйти от ценового порога ~300 ₽ (комплектом или ценой выше), ужать габариты упаковки — логистика идёт от объёмного веса, и пересчитать схему FBO/FBS. Скидка за локальность, анонсированная на 30 августа 2026, отменена — вместо неё тарифы за продажу с 28 августа снижены на 3 п.п. для всех, так что кластерная география влияет на скорость доставки, а не на комиссию.
Тарифы, комиссии и юнит-экономика Ozon: 2–3 статьи в неделю с калькуляторами и чек-листами. Подпишитесь, чтобы не проверять блог вручную.
Читайте также
Авторские статьи для селлеров. Подпишитесь, чтобы не терять прибыль и первыми узнавать секреты и стратегии торговли на Ozon.
Попробуйте бесплатно
Полный доступ на 14 дней после регистрации. Подключение по API-ключу Ozon за 5 минут.