Коротко: «комиссия Ozon» — это не один процент, а пачка удержаний: вознаграждение за продажу + логистика + последняя миля + эквайринг, а на FBS ещё и обработка отправления. В июле 2026 суммарные услуги Ozon съедают от 42% до 80% цены товара — ниже реальные примеры. Июльскую волну повышения площадка отменила в последний момент, но основная реформа в календаре: с 28 августа ставки FBO и FBS выравниваются (разбор новых тарифов), а с 30 августа запускается скидка за локальность.
Чек одного заказа
Вот как выглядит продажа кондитерского молда за 378 ₽ глазами продавца — до рекламы, себестоимости и налогов:
В процентах это выглядит так:
Из чего складывается удержание
- Вознаграждение за продажу — процент от цены, зависит от категории и схемы. На FBS ставка выше, чем на FBO.
- Логистика — доставка до покупателя, считается от габаритов и объёмного веса.
- Последняя миля — доставка до пункта выдачи, процент от цены с минимальной и максимальной планкой.
- Эквайринг — приём оплаты, около 1%.
- Обработка отправления — только на FBS, фиксированная сумма за заказ.
Сколько уходит Ozon: шесть реальных товаров
Расчёт по действующим тарифам Ozon, июль 2026. Проценты — доля всех услуг Ozon от цены товара (товары в примерах без соинвест-акций — цена продавца совпадает с витринной):
| Товар | Цена | Услуги Ozon (FBO) | Выплата (FBO) | Услуги Ozon (FBS) |
|---|---|---|---|---|
| Набор для чистки техники | 216 ₽ | 42% | 125 ₽ | 47% |
| Кондитерский молд | 378 ₽ | 72% | 106 ₽ | 80% |
| Кроссовки | 1 590 ₽ | 58% | 666 ₽ | 64% |
| Кроссовки | 2 267 ₽ | 57% | 971 ₽ | 63% |
| Сапоги | 3 796 ₽ | 55% | 1 721 ₽ | 60% |
| Мокасины | 5 020 ₽ | 53% | 2 335 ₽ | 59% |
Два вывода. Первый: чем дешевле товар, тем больше доля Ozon — логистика и обработка почти фиксированные, и для товара за 378 ₽ они превращаются в четверть цены. Товары до ~300 ₽ живут на особых, самых жёстких условиях — на этом пороге тарифная сетка ломается, поэтому дешёвым товарам стоит примерять цену выше порога. Второй: FBS почти всегда дороже FBO на 5–8 п.п. — но на FBO добавляется хранение, которого в таблице нет. Что выгоднее для конкретного товара — вопрос расчёта, а не веры.
Почему «ставка категории» не сходится с вашими удержаниями:
1. Ставка — только первая строка: логистика, миля, эквайринг и обработка в неё не входят.
2. Витринная цена ≠ цена продавца: Ozon участвует в цене баллами, и покупатель может видеть цену ниже вашей. Услуги площадка считает от вашей цены из кабинета, а вот спрос и сравнение с конкурентами живут по витрине — следить за ней помогает отслеживание конкурентов.
3. Тарифы меняются несколько раз в год — таблица из закладок могла устареть ещё весной.
Комиссии по категориям: где выше, где ниже
Вознаграждение за продажу задаётся категорией товара, и разброс между категориями — в разы. Точную сетку публикует сам Ozon в разделе тарифов кабинета, и она пересматривается несколько раз в год, поэтому полезнее запомнить картину крупными мазками:
| Группа категорий | Уровень ставки | Что ещё бьёт по итогу |
|---|---|---|
| Одежда, обувь, аксессуары | выше среднего | высокая доля возвратов — двойная логистика |
| Электроника, техника | ниже среднего | конкуренция и ценовые войны съедают маржу |
| Дом, кухня, хобби | средний | сбалансированные ниши — часто лучший старт |
| Крупногабарит, мебель | средний | главная статья — логистика от объёмного веса |
| Дешёвый FMCG до ~300 ₽ | особые условия | порог тарифов: фиксированные услуги съедают до 80% цены |
Сравнивать категории по одной ставке — ошибка: у обуви ставка выше, чем у электроники, но заработать на обуви всё равно можно больше — решает сумма всех услуг против маржи, а не первая строка тарифа.
Что менялось в комиссиях в 2026
Год выдался турбулентным, и большинство таблиц в интернете успело устареть трижды:
Как платить площадке меньше
дешёвым товарам почти всегда выгоднее комплект или цена выше порога: доля фиксированных услуг падает скачком
логистика считается от объёмного веса, и лишние сантиметры коробки оплачиваются при каждой продаже: разбор в статье про расчёт логистики
FBS дороже по комиссии, но без хранения; для оборачиваемых товаров FBO обычно дешевле в сумме: сравнение с цифрами
с 30 августа распределение остатков по кластерам начнёт давать скидку 3 п.п.: у кого поставки уже разложены по регионам, тот её и получит
Продавцам из Китая и других стран считать нужно то же самое плюс трансграничные нюансы — по программе Ozon Global у нас есть отдельный разбор.
Как узнать комиссию своего товара за минуту
Таблицы комиссий устаревают при каждом пересмотре тарифов — только в 2026 году Ozon менял их уже несколько раз. Надёжнее считать по живым данным: вставьте ссылку на товар в бесплатный калькулятор юнит-экономики Ozon — он покажет комиссию, логистику и выплату по FBO и FBS для конкретного товара по действующим тарифам. А чтобы видеть фактические удержания по всем своим товарам каждый день, подключите P&L-отчёт MisaFinder.
Частые вопросы
Какая комиссия у Ozon для продавцов?
Единого процента нет: вознаграждение за продажу зависит от категории и схемы (FBO/FBS), сверху добавляются логистика, последняя миля, эквайринг и обработка отправлений. Суммарно услуги Ozon съедают от ~40% до 80% цены товара — чем дешевле товар, тем выше доля.
Почему с меня удерживают больше, чем ставка категории?
Ставка категории — только часть удержаний. К ней добавляются логистика (зависит от габаритов), последняя миля, эквайринг ~1% и на FBS обработка отправления. Все услуги считаются от цены продавца — той, которую вы ставите в кабинете; покупатель на витрине может видеть цену ниже за счёт баллов Ozon, но база удержаний — ваша цена.
Повышал ли Ozon комиссии с 31 июля 2026?
Нет: анонсированное на 31 июля повышение комиссий FBO (+6 п.п. для товаров дешевле 300 ₽ и выравнивание с FBS для остальных) Ozon полностью отменил — базовые ставки остались прежними. Но основная волна реформы осталась в календаре: с 28 августа ставки FBO и FBS выравниваются почти во всех категориях, а с 30 августа запускается модель локальности — скидка 3 п.п. за локальные заказы, кроме кластеров «Москва, МО и Дальние регионы», «Санкт-Петербург и СЗО» и «Беларусь».
Где посмотреть комиссию конкретного товара?
Точные суммы по своему товару быстрее всего получить в бесплатном калькуляторе MisaFinder: вставьте ссылку на товар — сервис покажет комиссию, логистику и выплату продавцу по FBO и FBS по действующим тарифам.
В каких категориях комиссия Ozon выше?
Выше среднего — одежда, обувь и аксессуары, ниже — электроника и техника. Но сравнивать категории по одной ставке нельзя: итог решает сумма всех услуг (логистика, миля, эквайринг) против маржи, а точная сетка — в разделе тарифов кабинета.
Как снизить комиссию Ozon?
Уйти от ценового порога ~300 ₽ (комплектом или ценой выше), ужать габариты упаковки — логистика идёт от объёмного веса, и пересчитать схему FBO/FBS. Скидка за локальность, анонсированная на 30 августа 2026, отменена — вместо неё тарифы за продажу с 28 августа снижены на 3 п.п. для всех, так что кластерная география влияет на скорость доставки, а не на комиссию.
Тарифы, комиссии и юнит-экономика Ozon: 2–3 статьи в неделю с калькуляторами и чек-листами. Подпишитесь, чтобы не проверять блог вручную.
Читайте также
Авторские статьи для селлеров. Подпишитесь, чтобы не терять прибыль и первыми узнавать секреты и стратегии торговли на Ozon.
Попробуйте бесплатно
Полный доступ на 3 дня после регистрации. Подключение по API-ключу Ozon за 5 минут.