7 сентября 2026 года Ozon впервые раскрыл, сколько продавцы платят площадке за всё сразу: 24,73% от цены продажи товара. Внутри — обязательная комиссия за продажу (в среднем 1,54%), логистика (7,5%) и допуслуги вроде продвижения.
- Комиссия за продажу1,54%
- Логистика7,5%
- Продвижение и прочие услуги15,69%
- Итого продавец платит Ozon24,73%
Цифра звучит спокойно: четверть цены. Но это средняя, взвешенная по всему обороту площадки, и с отчётом конкретного магазина она сходится далеко не всегда.
Разбираем, что именно посчитал Ozon, почему у продавца дешёвого товара выходит вдвое больше и как за пять минут достать свой настоящий процент.
Три статьи расходов складываются в 24,73% цены — остальное остаётся продавцу до себестоимости и налогов.
Что именно раскрыл Ozon
Цифры привела пресс-служба площадки, в тот же день они разошлись по деловым СМИ. Раньше Ozon публиковал только номинальные ставки в базе знаний — сколько получается на выходе, площадка не показывала.
| Показатель | Значение | Что это значит |
|---|---|---|
| Совокупные расходы продавцов | 24,73% | Средняя доля от цены продажи товара за январь–июль 2026 |
| Комиссия за продажу | 1,54% | Фактическая средняя ставка — уже после баллов и скидок площадки |
| Логистика | 7,5% | Фактические расходы на доставку и обработку отправлений |
| Продвижение и прочие услуги | 15,69% | Расчётный остаток: разница между 24,73% и первыми двумя строками |
| Продавцы с расходами ниже 15% | 25 000 | Из более чем 700 тысяч активных продавцов — около 3,5% |
| Комиссия не выше 1,3% | у 60% продавцов | По данным площадки; около 20 тысяч платят 9% и чуть выше |
Про разрыв между ставками и фактом Ozon говорит прямо: номинальные значения в базе знаний — это опубликованные ставки, а реальное списание уменьшают начисленные продавцу баллы и скидки на услуги. Диапазон номинальных комиссий площадка называет от 1% до 52% в зависимости от категории.
Почему в вашем отчёте не 24,73%
Если открыть свои закрывающие документы и поделить услуги на выручку, у большинства небольших магазинов получится сильно больше. Причин три, и все они арифметические.
- Средняя взвешена по обороту. В ней есть техника, мебель и дорогая косметика. Обработка отправления и последняя миля стоят в рублях, а не в процентах: на товаре за 20 000 ₽ они почти не видны, на товаре за 400 ₽ съедают половину цены.
- Не все платят за продвижение. Часть продавцов ведёт трафик из соцсетей или возит заказы сама. Их нули в статье «прочие услуги» размазаны по всем — и занижают среднюю для тех, кто рекламу ведёт.
- База — цена продажи покупателю. В своём отчёте вы видите услуги, начисленные от цены продавца. Считать долю нужно в одних и тех же терминах, иначе сравнение с 24,73% ничего не значит.
Один и тот же набор услуг: на дешёвом товаре лента расходов длиннее самого товара, на дорогом — почти незаметна.
Наш сквозной пример это показывает без теории. Магнитный конструктор с витринной ценой 1 223 ₽ отдаёт за услуги FBO 640 ₽ — это 52% цены, выплата 583 ₽.
Молд за 378 ₽ по той же схеме отдаёт 72%. Оба товара обычные, просто дешёвые: фиксированные рубли обработки в проценте от маленькой цены весят втрое больше.
Вставьте ссылку на товар — калькулятор Ozon для продавцов покажет комиссию, логистику и прибыль по FBO и FBS за секунду.
Открыть калькулятор
Расширение для аналитики Ozon считает комиссию, логистику и чистую прибыль, пока вы смотрите карточку. Без выгрузок и таблиц.
Поставить расширение
Комиссия 1,54% — это не опечатка
Главная цифра, из-за которой вокруг новости больше всего споров. Речь идёт только про обязательную комиссию за продажу — плату за то, что товар стоит на полке. Логистика, обработка, хранение, реклама и возвраты в неё не входят: они в остальных 23 п.п.
Проверять свою ставку по базе знаний бессмысленно: там опубликованные проценты. Фактическую комиссию и услуги видно в кабинете и в закрывающих документах за месяц — их же используйте в юнит-экономике и при сверке взаиморасчётов.
Посчитайте свой процент
Возьмите один ходовой товар: цену продажи и сумму всех услуг Ozon по нему за месяц из отчёта. Виджет покажет вашу долю и разницу со средней по площадке.
Считается в браузере, никуда не отправляется. Средняя по площадке — 24,73% за январь–июль 2026.
Дальше цифру нужно довести до прибыли: вычесть себестоимость, рекламу и налог. Это делает калькулятор, а по всему ассортименту сразу — раздел прибыли на Ozon: полный доступ на 14 дней после регистрации.
Что делать селлеру
- Достать свой процент из закрывающих документов за месяц, а не из базы знаний — публичные ставки и факт различаются.
- Считать по каждому товару, а не по магазину: средняя по ассортименту прячет позиции, которые уходят в минус.
- Начать с самых дешёвых позиций — именно они дают проценты за 50 и первыми становятся убыточными.
- Отделить обязательное от управляемого: комиссия и логистика заданы, а реклама, акции и схема работы — ваши решения.
- Пересчитать нижнюю границу цены с учётом новых тарифов с 28 августа: старое ограничение считалось от прежней экономики.
Публикация цифры полезна тем, что даёт ориентир. Но решение принимается не по средней площадки, а по своему товару: 24,73% — это про всех сразу, а платите вы за конкретный отправленный заказ.
Источники: Интерфакс, Ведомости, Клерк, ПРАЙМ. Цифры — данные пресс-службы Ozon за январь–июль 2026, проверено на дату публикации 8 сентября 2026.
Частые вопросы
Сколько процентов Ozon берёт с продавца?
По данным самой площадки, за январь–июль 2026 года средние совокупные расходы продавцов на все услуги Ozon составили 24,73% от цены продажи товара. Внутри этой суммы обязательная комиссия за продажу — в среднем 1,54%, логистика — 7,5%, остальное приходится на продвижение и прочие услуги. Это средняя по всему обороту площадки: у конкретного продавца процент зависит от категории, цены товара и того, сколько он тратит на рекламу.
Почему у меня расходы на Ozon выше 24,73%?
Средняя взвешена по обороту, а обработка отправления и последняя миля стоят в рублях, а не в процентах. На дорогом товаре эти рубли дают несколько процентов цены, на дешёвом — десятки. В нашем сквозном примере услуги FBO по товару с витриной 1 223 ₽ занимают 52% цены, а по молду за 378 ₽ — уже 72%. Плюс средняя включает продавцов, которые вообще не платят за продвижение.
Почему комиссия за продажу всего 1,54%?
Это фактическая комиссия, а не ставка из базы знаний. Номинальные ставки по категориям Ozon называет диапазоном от 1% до 52%, а фактическое списание уменьшают баллы и скидки, которые площадка начисляет продавцу. По данным Ozon, 60% продавцов платят комиссию не выше 1,3%. Свою фактическую ставку видно в кабинете и в закрывающих документах за месяц.
Где посмотреть свои реальные расходы на услуги Ozon?
В закрывающих документах за месяц и в отчёте о реализации: там указаны фактически списанные комиссия и услуги, а не публичные ставки. Считать процент нужно от той же базы, что и в отчёте, и по каждому товару отдельно — средняя по магазину прячет позиции, которые уходят в минус.
Сколько продавцов укладываются в 15% расходов?
По данным Ozon, совокупные расходы ниже 15% от цены продажи были у 25 тысяч предпринимателей. Активных продавцов на площадке больше 700 тысяч, то есть в эту группу попали около 3,5% из них. Как правило, это продавцы дорогих товаров или те, кто не пользуется платным продвижением площадки.
Тарифы, комиссии и юнит-экономика Ozon: 2–3 статьи в неделю с калькуляторами и чек-листами. Подпишитесь, чтобы не проверять блог вручную.
Читайте также
Авторские статьи для селлеров. Подпишитесь, чтобы не терять прибыль и первыми узнавать секреты и стратегии торговли на Ozon.
Попробуйте бесплатно
Полный доступ на 14 дней после регистрации. Подключение по API-ключу Ozon за 5 минут.