Ozon отменил повышение комиссий: что произошло и что осталось в силе

Коротко: запланированное на 31 июля 2026 года повышение комиссий FBO — то самое, к которому продавцы готовились весь месяц, — Ozon полностью отменил. Базовые ставки за продажу остаются прежними. Вторая часть новости: модель локальности продаж не исчезла, а переехала на 30 августа — с этой даты локальные заказы получат скидку 3 п.п. к комиссии почти во всех кластерах. Разбираем, что отменено, что осталось в силе и что это значит для вашей экономики. Продолжение истории — в разборе №2: основная волна повышения вернулась с датой 28 августа, с новыми ставками и компенсирующим пакетом.

Хроника: от анонса до отмены

Июль выдался нервным: площадка перестраивала географию тарифов на ходу, и финальный поворот случился в последний момент.

Что важно понимать в этой хронике: отменено именно повышение базовых комиссий. Отмена надбавки за нелокальность, случившаяся 9 июля, в силе — этот «кнут» в прошлом. А «пряник», скидка за локальность, не исчез из планов, а сдвинулся на месяц и стал скромнее анонсированного.

Что отменено, а что в силе

Для товаров дешевле 300 ₽ это особенно хорошая новость: анонсированные +6 п.п. ударили бы по низкому чеку больнее всего — порог 300 ₽ и так делит тарифы. Для товаров дороже отменено выравнивание комиссии FBO с FBS: разница ставок между схемами сохраняется, и выбор FBO или FBS продолжает считаться по всем строкам сразу — комиссия, логистика, хранение.

Модель локальности: перенос, а потом отмена

Локальный заказ — когда товар лежит в кластере покупателя. По июльскому анонсу такие заказы с 30 августа должны были получить скидку 3 п.п. к комиссии во всех кластерах, кроме «Москва, МО и Дальние регионы», «Санкт-Петербург и СЗО» и «Беларусь».

Обновление 24 августа: модель не запустится. В официальном письме продавцам Ozon отменил скидку за локальность до старта — вместо неё те же 3 п.п. вычтены из объявленных тарифов за продажу с 28 августа, почти для всех категорий и без условий по складам. Кластерная география осталась историей про скорость доставки и региональную выдачу — про деньги она больше не история; актуальный расклад — в разборе кластеров и разборе недели №3.

Сводная таблица: статус изменений

Что сделать до 30 августа: четыре шага

• Ничего не пересчитывать в панике. Ставки не изменились: юнит-экономика, посчитанная по текущим тарифам, остаётся верной — калькулятор считает по действующим.
• Посмотреть географию заказов. Из каких кластеров заказывают ваши товары и где лежит сток: с 30 августа совпадение этих карт станет скидкой 3 п.п.
• Спланировать поставки в кластеры спроса. Довезти товар в регионы, где покупают, — через прямые поставки или кросс-докинг: месяц на логистику как раз есть.
• Следить за анонсами. Перенесённые изменения имеют свойство возвращаться в новых редакциях: условия модели локальности к запуску могут уточниться — проверяйте уведомления кабинета.

Источники: Клерк, vc.ru, уведомления в кабинете продавца.

Следующий «Разбор недели» — в понедельник: изменения тарифов, правил и форматов Ozon с цифрами и планом действий. Чтобы не пропустить — телеграм-канал MisaFinder. А как повышение или отмена тарифов отражается на вашей марже по каждому товару — всегда видно в P&L-отчёте.