Сколько зарабатывают на Ozon в 2026: медиана и расчёт

Сколько зарабатывают на Ozon: медиана вместо легенд из кейсов

Коротко: у 55% продавцов Ozon оборот меньше 100 тысяч ₽ в месяц, оборот от миллиона — только у 13%. Это срез всех активных магазинов площадки, а не истории успеха из рекламы курсов.

Оборот — ещё не заработок. В 2026 году маркетплейсы удерживают уже больше 40% выручки продавцов, а рентабельность типичного магазина упала до 19%. Ниже — распределение по оборотам, почему ориентир — медиана, а не средняя, и виджет, который покажет, сколько останется с вашего оборота.

55%

продавцов Ozon с оборотом до 100 тыс. ₽ в месяц

13%

продавцов с оборотом от 1 млн ₽ в месяц

19%

рентабельность типичного продавца в 2026 году (было 26%)

Сколько зарабатывают продавцы на Ozon: распределение по обороту

Ozon не раскрывает прибыль продавцов. Самый подробный открытый срез оборота сделали экосистема MPGO, сервис Shopstat и Модульбанк: они разложили всех активных продавцов площадки по месячной выручке. Ozon в срезе — 123 652 магазина, для сравнения рядом Wildberries.

Оборот в месяц	Ozon	Wildberries
до 100 тыс. ₽	55,32%	49,71%
100–500 тыс. ₽	24,43%	23,92%
500 тыс. – 1 млн ₽	7,21%	8,32%
1–5 млн ₽	9,22%	12,32%
5–15 млн ₽	2,33%	3,83%
больше 15 млн ₽	1,50%	1,90%

Срез MPGO, Shopstat и Модульбанка за август 2023 года — последний опубликованный с полной разбивкой по Ozon.

Четыре магазина из пяти на Ozon продают меньше чем на полмиллиона в месяц. Похожую картину даёт и сам Ozon: в бизнес-портрете продавца за девять месяцев 2023 года больше половины из 400 тысяч предпринимателей торговали на площадке меньше года.

Там же площадка пишет, что порог в 1 млн ₽ оборота перешагнул почти каждый третий продавец, а 5 млн ₽ — каждый седьмой. Период оборота Ozon не уточняет, поэтому с помесячным срезом выше эти доли напрямую не сравнить.

Инфографика: распределение продавцов Ozon по месячному обороту — 55% до 100 тысяч рублей, 13% от миллиона

Лестница оборотов: нижняя ступень шире всех остальных вместе взятых. Медиана продавца Ozon стоит на ней.

Почему ориентир — медиана, а не средний доход

Средняя считается делением общей выручки на число продавцов. 1,5% магазинов с оборотом больше 15 млн ₽ в месяц вытягивают её вверх так, что она описывает почти никого. Медиана — продавец ровно посередине списка. На Ozon больше половины магазинов выручают до 100 тысяч, значит, медианный продавец находится в этом диапазоне.

Вторая ловушка — выборка. Исследования доходов спорят друг с другом не потому, что кто-то ошибся, а потому, что считают разных людей:

Исследование	Кого считали	Что получилось
MPGO, Shopstat, Модульбанк, 2023	все активные продавцы Ozon по данным площадки	оборот от 1 млн ₽ в месяц у 13%
Точка Банк и PRO Wildberries, 2024	клиенты банка, проработавшие на Ozon год	больше половины перешли 1 млн ₽ в месяц, 17% — от 500 тыс. до 1 млн, 25% — от 100 до 500 тыс.
Ozon, бизнес-портрет продавца, 2024	все продавцы площадки за 9 месяцев 2023 года	почти каждый третий перешагнул 1 млн ₽ оборота, период не уточнён

Банковская выборка отсекает тех, кто ушёл раньше года. Отсюда разница между 13% и «больше половины». Ошибка выжившего работает и в кейсах: про оборот рассказывают те, у кого получилось, ушедшие с площадки статей не пишут.

Бесплатно, без регистрации

Посчитать свой товар

Вставьте ссылку на товар — калькулятор Ozon для продавцов покажет комиссию, логистику и прибыль по FBO и FBS за секунду.

Открыть калькулятор

Прямо в карточке товара

Прибыль любого товара на Ozon

Расширение для аналитики Ozon считает комиссию, логистику и чистую прибыль, пока вы смотрите карточку. Без выгрузок и таблиц.

Поставить расширение

Сколько остаётся от оборота: прибыль после услуг Ozon

Из выручки вычитаются услуги площадки, себестоимость, реклама и налог. 7 сентября 2026 года Ozon впервые назвал среднюю долю всех своих услуг: 24,73% от цены продажи за январь–июль. Это средняя, взвешенная по обороту всей площадки, и на дешёвом товаре доля выходит в разы выше.

Сервис управленческого учёта «Финансист» считает по своим клиентам: в июле–августе 2026 года Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет вместе удерживали 42% выручки продавцов. В начале 2025 года было около 20%. Рентабельность типичного продавца за январь–август упала с 26% до 19%: выручка выборки выросла на 55%, а прибыль — только на 14%.

На сквозном примере блога сито выглядит так. Магнитный конструктор с витринной ценой 1 223 ₽, схема FBO:

1 223 ₽цена на витриневыручка с продажи

−640 ₽услуги Ozon, 52%комиссия, логистика

−300 ₽себестоимостьзакупка

−122 ₽реклама, ДРР 10%реклама

−73 ₽налог УСН 6%налог

88 ₽чистая прибыль7,2%

Из каждых 1 223 ₽ оборота продавцу остаётся 88 ₽. Разбор каждой строки — в статье про юнит-экономику Ozon.

Теперь умножим оборот из таблицы распределения на две маржи: 7,2% нашего примера и 19% типичного продавца по данным «Финансиста». Постоянные расходы — хранение, подписки, сотрудники — сюда ещё не вычтены.

Оборот в месяц	Прибыль при марже 7,2%	Прибыль при марже 19%
100 000 ₽ — граница медианы	7 200 ₽	19 000 ₽
500 000 ₽	36 000 ₽	95 000 ₽
1 000 000 ₽ — порог «13%»	72 000 ₽	190 000 ₽
5 000 000 ₽	360 000 ₽	950 000 ₽

Главный вывод: медианный продавец Ozon с оборотом до 100 тысяч зарабатывает меньше 20 тысяч ₽ в месяц даже при марже 19%. «Миллион с Ozon» в рекламе — это обычно оборот, с которого остаётся 70–190 тысяч.

Сколько останется с вашего оборота

Подставьте свой месячный оборот и доли расходов. По умолчанию — доли сквозного примера.

Оборот в месяц, ₽ Услуги Ozon, % Себестоимость, % Реклама (ДРР), % Налог, % Постоянные расходы, ₽

услуги Ozon себестоимость реклама налог прибыль

С оборота 100 000 ₽ останется 7 200 ₽ в месяц — маржа 7,2%. Это уровень медианного продавца Ozon.

Доли услуг для конкретного товара по действующим тарифам покажет калькулятор юнит-экономики по ссылке на карточку.

Сколько можно заработать на Ozon новичку

Отдельной открытой статистики по новичкам Ozon нет. Ближайший ориентир — совместное исследование Точка Банка и Wildberries 2024 года: какую выручку получали продавцы через 12 месяцев после старта.

Выручка в месяц через год работы	Доля продавцов
до 10 тыс. ₽	43%
10–100 тыс. ₽	23%
100–500 тыс. ₽	17%
500 тыс. – 1 млн ₽	6%
от 1 млн ₽	10%

Данные по продавцам Wildberries (Точка Банк и Wildberries, 2024). Это выручка, а не прибыль.

Две трети новичков через год выручают меньше 100 тысяч в месяц. При марже из примера выше это до 7 тысяч ₽ прибыли — подработка, а не зарплата. Дальше всё решает один удачный товар.

Потолок такого товара мы считали на выгрузке MisaFinder от 16 августа 2026 года. Отобрали десять ниш с маржой 10–22% после всех расходов и умножили прибыль со штуки на фактические продажи карточки-лидера за 30 дней:

Доска для плавания≈142 000 ₽

Сопла для сварки MIG-15≈88 000 ₽

Бусины из аквамарина≈85 000 ₽

Тормозные колодки (вело/самокат)≈71 000 ₽

Насос-груша для топлива≈61 000 ₽

Плинтус гибкий, 3 м≈52 000 ₽

Стекло камеры iPhone 16 Pro≈47 000 ₽

Магнитный коврик для винтов≈42 000 ₽

Шпатели «японские», 4 шт≈36 000 ₽

Стекло для OnePlus 15≈25 000 ₽

Расчётная прибыль карточки-лидера в месяц. Медиана десятки — 56 тысяч ₽. Полный разбор ниш — в подборке «Что продавать на Ozon в сентябре».

Это цифры карточек, которые уже стоят в топе с отзывами. Новая карточка в той же нише первые месяцы зарабатывает ниже.

Изометрическая сцена: оборот продавца Ozon проходит через сито расходов, на выходе остаётся небольшая стопка монет

Оборот заходит в машину целиком, а на стол продавца выходит только то, что прошло все слои сита: услуги площадки, закупку, рекламу и налог.

Что отличает продавцов, которые зарабатывают

Открытые данные называют одну измеримую разницу. По бизнес-портрету Ozon, у продавцов, которые пользуются продвижением, заказов в среднем почти в 9 раз больше, а оборот почти в 6 раз выше. Остальные факторы видны в каждом расчёте прибыли:

Маржа с продажи. Цена, категория и закупка задают, сколько останется с каждого рубля оборота. Товар с маржой 7% не выдерживает даже небольшого роста тарифов.
Объём заказов. Спрос ниши, позиция карточки, отзывы и реклама. Объём умножает маржу: прибыльной карточке добавляет прибыли, убыточной — убытка.
Цена товара. Обработка отправления и последняя миля стоят в рублях, поэтому на дешёвом товаре их доля выше: молд за 378 ₽ отдаёт за услуги FBO 72% цены.
Учёт по каждому товару. Возвраты, удержания и реклама всплывают в отчётах позже заказов. Без ежедневного учёта минусовые позиции копятся незаметно.

Как посчитать свой заработок на Ozon до старта

Чужая медиана подсказывает масштаб, а решение принимается по своему товару. Три шага:

Прибыль с одной продажи. Вставьте ссылку на аналог в бесплатный калькулятор: он посчитает комиссию, логистику и выплату по действующим тарифам. Добавьте себестоимость, рекламу и налог.
Реалистичный объём. Берите продажи карточек из середины выдачи, а не лидера. Как оценить спрос по цифрам, разобрано в статье «Что продавать на Ozon».
Постоянные расходы. Хранение, подписки, сотрудники и деньги, замороженные в цикле выплат. Вычтите их из прибыли в виджете выше.

Если итог не устраивает, менять нужно товар или закупку. Объём здесь не поможет: убыточная единица на объёме масштабирует убыток. Взвесить остальные плюсы и минусы площадки поможет разбор «стоит ли продавать на Ozon».

После старта план сверяют с фактом. P&L-отчёт MisaFinder считает прибыль по каждому товару после всех удержаний Ozon, рекламы и налога — так вопрос «сколько я зарабатываю» получает ответ в рублях за день, а не по ощущениям.

Источники: Sostav: исследование MPGO, Shopstat и Модульбанка, 20.09.2023; Retail.ru: бизнес-портрет продавца Ozon, 14.02.2024; Skillbox Media: исследование Точка Банка и PRO Wildberries, 09.07.2024; Oborot.ru: выручка новичков через год, 21.10.2024; RB.ru: данные «Финансиста», 25.09.2026; Интерфакс: Ozon о доле услуг 24,73%, 07.09.2026.

Частые вопросы

Сколько в среднем зарабатывают продавцы на Ozon?

Ozon не публикует прибыль продавцов, есть только исследования оборота. По срезу MPGO, Shopstat и Модульбанка у 55% активных продавцов Ozon оборот до 100 тысяч рублей в месяц и лишь у 13% — от миллиона. Поэтому типичный продавец — это медиана до 100 тысяч оборота, а не средняя, которую тянут вверх крупные магазины. Прибыль с такого оборота при марже 7–19% — от 7 до 19 тысяч рублей в месяц.

Сколько остаётся продавцу с оборота на Ozon?

Зависит от доли услуг Ozon, себестоимости, рекламы и налога. По данным сервиса «Финансист», рентабельность типичного продавца маркетплейсов за январь–август 2026 года снизилась с 26% до 19%. В нашем сквозном примере с товаром за 1 223 ₽ после услуг Ozon, себестоимости, рекламы и налога остаётся 88 ₽, то есть 7,2% цены.

Сколько можно заработать на Ozon новичку в первый год?

Открытой статистики по новичкам Ozon нет. Ближайший ориентир — исследование Точка Банка и Wildberries 2024 года: через 12 месяцев работы 43% продавцов выручали до 10 тысяч рублей в месяц, 23% — от 10 до 100 тысяч, а выручки от миллиона достигли 10%. Это выручка, а не прибыль.

Почему исследования доходов продавцов Ozon дают разные цифры?

Из-за выборки. Парсинг площадки считает всех активных продавцов, включая тех, кто продаёт пару товаров в месяц, и показывает 13% с оборотом от миллиона. Опрос клиентов банка, которые проработали год, отсекает тех, кто ушёл раньше, и даёт больше половины. Обе цифры честные, но отвечают на разные вопросы.

Как посчитать, сколько я буду зарабатывать на Ozon?

Посчитайте прибыль с одной продажи: цена минус услуги Ozon, себестоимость, реклама и налог. Умножьте на реалистичное число заказов, которое продают карточки из середины выдачи вашей ниши, и вычтите постоянные расходы — хранение, подписки, зарплаты. Первую цифру даёт бесплатный калькулятор по ссылке на товар, факт после старта — P&L-отчёт по каждому товару.

Николай Туз · основатель MisaFinder

Открывал и развивал магазины на Ozon и Wildberries: фотообои, мебель, одежда, детские товары. MisaFinder вырос из инструмента, который я сделал для собственных расчётов, — все цифры в статьях считаются на живых данных сервиса.

Telegram VK YouTube Об авторе →