Реклама на Ozon: трафареты, ставки, ДРР

Реклама — вторая после комиссий статья расходов продавца на Ozon и первая, где деньги сгорают незаметно. Минимальная ставка за клик — 7 ₽, поэтому у дешёвых товаров реклама может съедать всю маржу ещё до первой продажи. Главный ориентир — ДРР: доля рекламных расходов от выручки, которую сравнивают с маржой товара до рекламы.

Здесь собраны разборы всех форматов: трафареты и их автостратегии, продвижение в поиске, оплата за клик и оплата за заказ, медийная реклама, вывод в топ и бустинг, а также работа с внешним трафиком. В каждой статье — не пересказ справки, а механика списаний и формулы, по которым видно, окупается формат или нет.

Начните со статьи про ДРР — она задаёт систему координат, а затем сравните форматы под свой товар в гайде по настройке рекламы. Следить за расходами по каждому товару удобно в аналитике рекламы MisaFinder: сервис раскладывает списания по SKU и считает ДРР против маржи.