Тарифы Ozon для продавцов: карта расходов в три этажа

Коротко: «тарифы Ozon» — это не одна комиссия, а больше десятка строк с разной логикой начисления. Часть списывается с каждой продажи автоматически, часть зависит от ваших операционных решений, часть вы подключаете сами. Ниже — карта всех статей расходов селлера: что вообще берёт площадка и от чего зависит каждая строка. Конкретные ставки по категориям сюда не поместились намеренно — им посвящён отдельный разбор, а здесь важна картина целиком.

Почему у тарифов нет одной цифры

Вопрос «сколько берёт Ozon» не имеет короткого ответа, потому что строки считаются от разных баз: комиссия за продажу — процент от цены, логистика — от габаритов и веса, хранение — от объёма и времени на складе, реклама — от ставки за клик. Удобнее всего представить расходы как дом в три этажа: внизу — обязательные списания, выше — операционные, на самом верху — добровольные. Чем выше этаж, тем больше у вас свободы.

Карта расходов: дом в три этажа

Схема читается снизу вверх: через первый этаж проходит каждая продажа без исключений, на второй вы попадаете вместе со складскими решениями, на третий поднимаетесь по собственному желанию. Рядом с каждой строкой — то, от чего она зависит: это и есть рычаги, за которые можно тянуть.

Этаж 1. С каждой продажи: четыре обязательные строки

Комиссия за продажу — процент от цены; ставка зависит от категории товара и схемы работы FBO или FBS. Таблица ставок и живой расчёт по строкам — в разборе комиссий. Логистика считается от габаритов и веса, причём замеряется товар в упаковке — коробка добавляет литры и напрямую влияет на тариф (как упаковать без переплаты). Последняя миля — финальный отрезок доставки до покупателя, эквайринг — приём оплаты.

Сколько это в деньгах: на живом товаре из наших расчётов первый этаж целиком съедает 52% цены продавца на FBO и 59% на FBS. Товар за 1 223 ₽ приносит выплату 583 ₽ или 500 ₽ соответственно — построчный расчёт в разборе юнит-экономики.

Этаж 2. За операции: расходы, которыми вы управляете

Эти строки не привязаны к продаже — они рождаются из ваших складских решений. Хранение на складах Ozon касается только FBO: при быстрой оборачиваемости оно малозаметно, а зависший неликвид копит расход каждый день. На FBS вместо хранения — обработка каждого отправления, которое вы передаёте в доставку. Кросс-докинг — довоз вашей поставки до дальнего склада, тариф считается по литрам (как устроена поставка). Утилизация невостребованного товара стоит 25–75 ₽ за килограмм (когда до неё доходит).

Весь второй этаж — управляемые деньги: оборачиваемость, объём поставок и честные остатки решают, сколько вы платите. Два продавца с одинаковым товаром могут получить здесь совершенно разные суммы.

Этаж 3. По желанию: подключаете сами

Реклама «Оплата за клик» — ставки от 7 ₽, в «лёгких» категориях от 1 ₽; стоимость заказа считается до запуска (формула в разборе формата). Гибкий график выплат — ежедневные или еженедельные перечисления за дополнительный процент: стандартно деньги приходят по средам, любое ускорение платное. Остальные инструменты — акции, баллы за отзывы и прочее продвижение — тоже добровольные, у каждого своя цена.

Третий этаж легко недооценить: в момент подключения каждая строка выглядит небольшой, а в отчёте за месяц они складываются в заметную сумму. Поэтому всё, что вы включили, должно заранее стоять в расчёте прибыли с продажи.

Почему карту нельзя посчитать раз и навсегда

Тарифы меняются: летом 2026 Ozon анонсировал повышение комиссий FBO и отменил его в последний момент — любой расчёт «на века» живёт ровно до следующего такого анонса. Поэтому свою нагрузку смотрят не в чужих таблицах, а на своём товаре: калькулятор MisaFinder по ссылке на товар показывает все строки первого этажа — комиссию, логистику, милю, эквайринг — и выплату по обеим схемам по действующим тарифам. Так карта остаётся живой: строки те же, а цифры в них — сегодняшние.

Обновление 24 августа 2026: модель локальности, стоявшая в календаре на 30 августа, отменена до запуска. Вместо скидки 3 п.п. за локальные заказы Ozon снизил на те же 3 п.п. объявленные тарифы за продажу с 28 августа — почти для всех категорий FBO, FBS и realFBS, без условий по складам. Строка со знаком «минус» в карте расходов всё-таки появилась, просто досталась всем сразу; актуальные значения ставок сверяйте в разделе «Комиссии и тарифы» кабинета, а хронология поворотов — в разборе недели.

Частые ошибки

• Считать «только комиссию». Ставка категории — одна строка из четырёх обязательных; кто помнит только её, удивляется размеру выплаты.
• Мерить габариты без упаковки. Логистика считается по упакованному товару: коробка добавляет литры, а литры — деньги.
• Залить большой сток и забыть про хранение. Поставка «с запасом на полгода» превращает тихую строку второго этажа в заметную статью расходов.
• Включить гибкие выплаты и не заложить процент. Деньги приходят быстрее, но эта строка должна попасть в экономику юнита заранее.

Карта отвечает на вопрос «что берёт площадка». Следующий вопрос — сколько это в рублях по каждому вашему товару за месяц: фактическую картину всех расходов, этаж за этажом, собирает P&L-отчёт MisaFinder.