Совет по электронной коммерции ТПП России посчитал: за июнь–август 2026 года новых продавцов на маркетплейсах пришло на 27% меньше, чем за то же лето годом раньше. Данные опубликованы 15 сентября.
Сервис учёта «МойСклад» на выборке 50 000 компаний видит падение вдвое сильнее — на 53%. Сами площадки вывод не подтверждают: Wildberries отчитался о +12% новых кабинетов за январь–август, Ozon сообщил, что снижения числа партнёров не видит.
Четыре счётчика — четыре разных ответа. Ниже разбираем, что именно измерил каждый, почему расхождение закономерно и что цифра меняет для тех, кто уже торгует.
Отдельный разбор «выходить или не выходить» с расчётами по шагам живёт в статье «Стоит ли продавать на Ozon» — здесь речь только про цифры лета 2026 года и их чтение.
Кто и что посчитал
Четыре источника считают разное — отсюда и разброс от −53% до +12%.
| Источник | Что измеряли | Период | Изменение |
|---|---|---|---|
| ТПП России | приток новых продавцов | июнь–август 2026 к 2025 | −27% |
| «МойСклад» | новые продавцы среди 50 000 компаний-клиентов | лето 2026 | −53% |
| Wildberries | новые личные кабинеты | январь–август 2026 | +12% |
| Ozon | число партнёров | сентябрь 2026 | 750 000+ |
Противоречия здесь нет. Личный кабинет заводят и те, кто до первой поставки так и не доехал, — счёт по регистрациям всегда выше счёта по работающим магазинам.
А «МойСклад» видит самую узкую воронку: до сервиса товароучёта доходит тот, кто уже всерьёз считает остатки. Отсюда и −53% против −27% у ТПП.
Чем глубже в воронку входа, тем сильнее просадка: регистрация ничего не стоит, торговля стоит денег.
Что подорожало на входе
Причины называют одни и те же: выросла конкуренция, подорожали логистика и продвижение. Период лёгкого входа на маркетплейсы закончился — и это видно по арифметике одной продажи.
Возьмём сквозной товар блога — магнитный конструктор с ценой продавца 1 223 ₽ по схеме FBO:
| Строка расчёта | Сумма | Доля цены |
|---|---|---|
| Цена продавца | 1 223 ₽ | 100% |
| Услуги Ozon (комиссия, логистика, обработка) | −640 ₽ | 52% |
| Выплата продавцу | 583 ₽ | 48% |
| Себестоимость товара | −300 ₽ | 25% |
| Реклама при ДРР 10% | −122 ₽ | 10% |
| Налог УСН 6% с витринной цены | −73 ₽ | 6% |
| Прибыль | 88 ₽ | 7% |
С каждой тысячи рублей оборота в кармане остаётся около 72 ₽. Партия из 200 единиц — это 60 000 ₽ вложений и 17 600 ₽ прибыли, если продать её целиком: чтобы вложенное вернулось прибылью, партию нужно обернуть почти три с половиной раза. И это при ДРР 10%, который новичку с первых недель почти никогда не даётся.
Полный разбор строк расчёта — в статье «Юнит-экономика Ozon», а полная карта удержаний площадки — в материале «Сколько продавцы платят Ozon».
Если считаете товар до закупки, прогоните его через бесплатный калькулятор: он подставит комиссию и логистику вашей категории по действующим тарифам вместо усреднённых 52%.
Вставьте ссылку на товар — калькулятор Ozon для продавцов покажет комиссию, логистику и прибыль по FBO и FBS за секунду.
Открыть калькулятор
Расширение для аналитики Ozon считает комиссию, логистику и чистую прибыль, пока вы смотрите карточку. Без выгрузок и таблиц.
Поставить расширение
Куда уходят те, кто не пришёл
Часть предпринимателей развернулась в сторону собственных магазинов. На платформе «Яндекс KIT» число новых независимых интернет-магазинов в августе выросло на 59% к июлю — заметнее всего в одежде, товарах повседневного спроса, стройматериалах и детских товарах.
Часть потока разворачивается с площадки на собственную витрину — но вместе с товаром туда переезжает и весь трафик, который раньше давал маркетплейс.
Второй маршрут — не наружу, а внутрь: продавцы забирают сток на свой склад. Доля селлеров Ozon на FBS за два месяца выросла с 63,3% до 73,1%, и это тоже реакция на лето — подробно посчитали в разборе «Переход на FBS Ozon».
Фон у обоих движений общий. С конца июля склады маркетплейсов попадают под атаки беспилотников: по оценке ТПП, последствия задели свыше 400 тысяч продавцов.
Что делать в первые сутки такой аварии — в инструкции «Склад Ozon остановлен». Чем закрывается риск деньгами — в разборе страхования товаров на Ozon.
Что это значит, если вы уже торгуете
Главная ошибка — прочитать новость как «конкурентов стало меньше». Конкурируют не кабинеты, а карточки: в выдаче вы соперничаете с ассортиментом тех, кто уже торгует, и он никуда не делся.
Рынок при этом растёт быстрее числа продавцов. Оборот за январь–июль 2026 года — 8,4 трлн ₽, на 18,4% больше прошлогоднего, прогноз на год — 15,8 трлн ₽.
То есть спроса на каждого работающего продавца приходится больше, чем год назад. Забирает его не тот, кто успел зайти, а тот, у кого сходится экономика товара.
Что имеет смысл сделать на этой неделе:
- Пересчитать прибыль по действующим тарифам. Сетка вознаграждения менялась 28 августа, кросс-докинг и обработка — 1 сентября, хранение крупногабарита — 12 сентября.
- Проверить ДРР против маржи до рекламы. Если реклама съедает больше, чем товар зарабатывает, рост оборота только ускоряет убыток.
- Посмотреть, кто реально ушёл из вашей ниши. Освободившийся спрос виден по карточкам конкурентов, а не по новостям о притоке.
- Закрыть документы до 1 октября. С этой даты карточки без сертификатов и деклараций скрываются с витрины — детали в разборе новых правил продажи товаров.
Следить за тем, как ассортимент и цены соседей по нише меняются неделя к неделе, удобно в отслеживании конкурентов MisaFinder — полный доступ на 14 дней после регистрации.
Источники
Данные Совета по электронной коммерции ТПП России и сервиса «МойСклад», комментарии площадок: Ведомости, Известия, Новая газета, RB.RU. Расчёт юнит-экономики — MisaFinder по действующим тарифам Ozon.
Частые вопросы
На сколько упал приток новых продавцов на маркетплейсы в 2026 году?
По данным Совета по электронной коммерции ТПП России, за июнь–август 2026 года новых продавцов на маркетплейсах пришло на 27% меньше, чем за то же лето годом раньше. Сервис учёта «МойСклад» на выборке 50 000 компаний-клиентов насчитал падение в 53%. Обе цифры опубликованы 15 сентября 2026 года.
Почему Wildberries и Ozon не подтверждают падение?
Потому что считают другое и за другой период. Wildberries отчитался о приросте новых личных кабинетов на 12% за январь–август 2026 года, Ozon заявил, что снижения числа партнёров не видит. Личный кабинет заводят и те, кто до первой продажи так и не дошёл, а ТПП и «МойСклад» смотрят на продавцов, которые реально начали торговать. Счёт по регистрациям всегда выше счёта по работающим.
Сколько всего продавцов на маркетплейсах в сентябре 2026 года?
На начало сентября 2026 года на онлайн-площадках работало почти 800 тысяч продавцов, ФНС оценивает их число в 850 тысяч. Ozon отдельно сообщал о более чем 750 тысячах продавцов. Падение притока новичков не уменьшает общую базу: она продолжает расти, просто медленнее прежнего.
Значит ли падение притока, что конкуренции стало меньше?
Нет. Конкурируют не кабинеты, а карточки: в выдаче вы соперничаете с ассортиментом тех, кто уже торгует, и он никуда не делся. Оборот рынка за январь–июль 2026 года составил 8,4 трлн рублей — на 18,4% больше прошлогоднего, прогноз на год 15,8 трлн. Спрос растёт быстрее числа продавцов, но выигрывает его тот, у кого сходится юнит-экономика, а не тот, кто просто успел зайти.
Сколько прибыли остаётся продавцу Ozon с одной продажи?
На сквозном примере блога — магнитный конструктор с ценой продавца 1 223 ₽ по схеме FBO — услуги Ozon забирают 640 ₽, то есть 52% цены, и продавцу выплачивается 583 ₽. После себестоимости 300 ₽, рекламы при ДРР 10% (122 ₽) и налога УСН 6% с витринной цены (73 ₽) остаётся 88 ₽ — около 7% цены. Это и есть реальный порог входа: партия окупается не с оборота, а с этих 88 ₽.
Тарифы, комиссии и юнит-экономика Ozon: 2–3 статьи в неделю с калькуляторами и чек-листами. Подпишитесь, чтобы не проверять блог вручную.
Читайте также
Авторские статьи для селлеров. Подпишитесь, чтобы не терять прибыль и первыми узнавать секреты и стратегии торговли на Ozon.
Попробуйте бесплатно
Полный доступ на 14 дней после регистрации. Подключение по API-ключу Ozon за 5 минут.