Разбор недели: тарифы 28 августа по факту, отсрочка налогов и правила акций с 1 октября

Коротко: новая сетка вознаграждения приехала 28 августа — из 9 308 типов товаров 8 602 получили ставку выше июльской. Логистика дешёвых товаров подорожала сильнее всего: до 37,9% в диапазоне 1–5 литров.

Ограничения за низкую точность отгрузок перенесены с 27 августа на 15 сентября, а Минфин внёс в правительство отсрочку налогов для пострадавших от атак на склады. А через месяц, 1 октября, начинает работать закон о платформенной экономике — и акции за счёт продавца станут возможны только с его согласия.

Неделя 24–30 августа: три даты, которые уже отразились в ваших отчётах.

Тарифы 28 августа: что выросло на самом деле

Разбор опубликованной сетки вознаграждения даёт цифру, которую стоит держать в голове при любом планировании сентября: 8 602 типа товаров из 9 308 получили ставку выше июльской. Ещё 624 остались на прежней, и только 82 — ниже. Самый частый шаг роста — 9 пунктов, его получили 2 728 типов.

С 30 августа ко всем ставкам применяется безусловное снижение на 3 п.п. — та самая «скидка за локальность», которую площадка анонсировала весной, так и не запустилась, а её эффект раздали всем без условий по складам. То есть итоговая ставка = новая сетка минус 3 п.п., и именно её нужно подставлять в расчёты.

Главное для тех, у кого чек ниже 300 ₽: у дешёвых товаров изменилась сама механика. Раньше внутри объёмного диапазона действовала одна ставка независимо от направления — теперь стоимость зависит от того, из какого кластера в какой едет заказ. Локальная доставка местами подешевела, межкластерная подорожала; сильнее всего выросли маршруты в Калининград, Красноярск, на Дальний Восток и в Ярославль.

Для дорогих товаров картина мягче: медианный рост логистики — 4,9%, распределён неравномерно по регионам. По оценке Oborot.ru на выгрузке из 39 785 товаров действующего продавца, медианный пересчёт цены, который нужен для сохранения прежней маржи, — 44 ₽, или 2,84%.

Сетка вознаграждения и логистика: где рост оказался болезненным, а где почти незаметным.

Что делать с этими цифрами на неделе:

• Пересчитать юнит-экономику по фактическим отчётам, а не по анонсам. Ставка в таблице кабинета уже итоговая, с учётом −3 п.п.; сверьте её с той, что стоит в вашем расчёте, — контекст изменений в разборе тарифов 28 августа.
• Отдельно проверить позиции дешевле 300 ₽. Если такие товары едут в дальние кластеры, логистика могла вырасти на треть — и это тот случай, когда поставка ближе к покупателю окупается быстрее любой рекламы.
• Сравнить свою цену с новой точкой безубыточности. Медианный пересчёт по рынку — около 2,84%; если поднимать цену, делать это с оглядкой на индекс цен и витрины конкурентов в отслеживании конкурентов.

Точность отгрузок: ограничения не 27 августа, а 15 сентября

Метрика «точность отгрузок» появилась в заявках на поставку 27 августа и уже считается: финальное количество товаров при отгрузке делится на максимальное, которое вы добавляли в заявку после выбора таймслота. А вот ограничения за низкий показатель площадка перенесла — с 27 августа на 15 сентября.

Две недели отсрочки — это не подарок, а окно на исправление статистики: показатель считается за скользящие 28 дней, значит заявки, которые вы собираете сейчас, уже попадут в тот срез, по которому вас оценят 15 сентября. Формулу и разбор порогов мы держим в статье про точность отгрузок — она обновлена под новую дату.

Поддержка пострадавших: отсрочка налогов на год

Пока Ozon разбирает последствия ударов по складам, к теме подключилось государство. 24 августа в Кремле подтвердили, что варианты поддержки прорабатываются вместе с бизнесом, а Минфин внёс в правительство конкретный пакет.

После отсрочки долг гасится равными частями в течение следующего года, а сроки требований по задолженностям продлеваются на полгода. Важная оговорка: это пакет предложений, а не действующий закон, и порядок подтверждения ущерба ещё будет описан отдельно.

Как только он появится, пригодятся выгрузки остатков по пострадавшим складам — их мы советовали сохранить ещё в разборе недели про удары по складам. Свою ситуацию по налогам обсудите с бухгалтером: льгота адресная и зависит от того, как посчитан ущерб.

Сам Ozon на неделе добавил к пакету поддержки ещё несколько мер: запустил акции «Скидка на сток» в ряде регионов, чтобы товар можно было распродать без вывоза, и временно отключил повторную продажу части FBS-товаров со складов в европейской части страны. Мораторий на штрафы за превышение индекса ошибок на FBS действует минимум до 22 сентября.

1 октября: акции — только с вашего согласия

Через месяц вступает в силу закон о платформенной экономике № 289-ФЗ, и одна его норма меняет привычную механику скидок: включить товар в акцию за счёт продавца без согласия площадка больше не сможет. Предупредить она обязана минимум за 5 рабочих дней, и молчание согласием не считается.

• Минимальная цена — ваше право. Продавец может задать порог, ниже которого товар в акции не уходит, или полностью запретить участие в акциях за свой счёт.
• Санкции за отказ запрещены. Снижать рейтинг, ухудшать позиции в поиске, удалять карточку или блокировать кабинет из-за отказа от акции нельзя. Штраф за эпизод — от 100 до 500 тысяч рублей.
• Скидка за счёт площадки — без согласия. Если маркетплейс снижает цену собственными деньгами, спрашивать разрешения он не обязан: механика соинвестирования, из-за которой витринная цена ниже цены продавца, работает как раньше.

Тем же законом фиксируется порядок блокировок: мотивированное уведомление с указанием нарушения, время на исправление и обязательный досудебный порядок жалоб.

А менять условия договора площадка обязана с предупреждением — 45 дней по значимым пунктам вроде комиссий и штрафов и 15 дней по остальным, причём уведомление должно быть адресным, а не постом в ленте новостей. Что ещё меняется в документах с 1 сентября и 1 октября — в свежем разборе новых правил продажи товаров.

Практический смысл для сентября простой: до 1 октября стоит пройтись по своим настройкам участия в акциях и по минимальным ценам — как это устроено в кабинете, разобрано в статье про акции Ozon для продавцов.

Календарь: что вступает в силу в сентябре и октябре

Ещё коротко

Рынок продолжает расти вширь: во II квартале 2026 года число продавцов на российских цифровых платформах превысило 1,5 млн — это плюс 20,5% год к году, а совокупный оборот площадок перевалил за 3 трлн ₽ (данные Ассоциации цифровых платформ и «Infoline-аналитики»). Малый и средний бизнес — 87,9% всех продавцов.

Для конкретной карточки это означает одно: конкурентов в вашей нише за год стало заметно больше, и разница в цене на десятки рублей теперь решает.

А отчёт по остаткам на фоне остановленных складов Ozon стал обновляться чаще — товары с пострадавших объектов показываются отдельной колонкой «Снято с продажи». Если ваш сток был на этих складах, сверяйте отчёт по остаткам перед каждой новой заявкой.

Источники: Oborot.ru (разбор логистики), SelSup (сетка вознаграждения), Точка (тарифы 1 и 12 сентября), Retail.ru (меры поддержки Ozon), Интерфакс и Клерк (пакет Минфина), Известия (правила акций по 289-ФЗ), Ведомости (число продавцов), уведомления кабинета продавца.

Следующий выпуск уже вышел: разбор недели №5 — партнёрские сортировочные центры в 29 городах, цифровой рубль на маркетплейсах и календарь дат до 1 октября. Чтобы не пропускать новые —телеграм-канал MisaFinder. А как новая сетка вознаграждения и подорожавшая логистика легли на маржу каждого вашего товара, видно в P&L-отчёте: он берёт фактические удержания из отчётов Ozon, а не анонсы.